創業,往往是家人緊密連結、衝突不斷的開端,這家人創業,因父親的慧眼、母親的辛勤、兒子的堅持,從文化導覽轉型賣豆腐甜品,深坑以豆腐聞名,他反其道而行,賣冷不賣熱,豆腐冰淇淋生意走一回,親情與衝突盤根錯結,緊密合作、決裂、再合作,10餘年悟出分工相處之道。

親情,往往是做生意初衷、卻也是最易捏壞的關係,像豆腐,一捏就不成型。
顏藝德興,深坑老街1家豆腐冰淇淋專賣店,顏家在老街開店15年,初始是父親對深坑的喜愛、延續為兒子投注心力的舞台,全家人一起做生意。
生意就像店名、幾經變革,從簪纓鄉野文化舍、豆腐工作室、兜福工場,到顏藝德興,全家摸索從展覽空間、文創商品到賣豆腐冰淇淋,創意不斷激盪,成為老街特色店家。
記者來訪,兒子顏和恩打開天窗說亮話,絲毫不隱瞞一路走來的衝突。
「我媽對我放在門口的盆栽都有意見…」顏和恩堅持綠美化、媽媽考量省開銷,也許就是這種直來直往,全家曾衝突到頂,現在依然可延續開店。


素人畫家 愛上深坑
15年前,素人畫家父親顏松濤看到深坑一處洋樓,從門縫往屋內探,大呼巴洛克風格建物漂亮難得,輾轉租下80餘年歷史的德興洋樓,當畫室兼展覽室。
10餘年前,兒子顏和恩看好老街也加入父親行列,初始從文化導覽、文創產業入門,過年印版畫、開發主題T恤、吊飾、馬克杯,主題全繞著豆腐打轉。
「爸爸很熱心,從門檻講到屋頂,追著遊客講…」但客人往往趕緊落跑,顏和恩開發文創品也面臨銷售瓶頸,每開發1款就得投注資金、面對囤貨壓力。


古法豆腐 炭香飄味
走向賣冰淇淋,原因是:「文史文創活不下去,那就改賣吃的;滿街都賣熱食,那就賣冷的。」顏和恩反相思考,喜歡走不同於別人的路。
初始小量試水溫,請工廠代工,卻發現豆腐易發酵、委外品質控管不易,於是他砸錢買機器、自己調配製作,「冰淇淋是化合產品,坊間常加香料、香精,我覺得這樣不對,只加深坑豆腐、牛奶、糖、義式冰淇淋粉等單純原料。」顏和恩堅持選用深坑街66號、陳家古法豆腐傳人陳燦輝師傅製作的豆腐當原料,讓冰淇淋傳香深坑豆腐獨具的炭香味。
「該怎麼賣」、「如何包裝」、「風格設定」營店細節多如牛毛、無一不是堅持,交雜於家人之間、衝突不斷。2008年就在生意達高峰,外有老街同業倣效、內有家庭革命,顏和恩決定結束一切,放棄婚姻、也放棄生意,「把店還給父母」。
「那幾個月媽媽很慌,因客人不斷上門找她買冰淇淋、卻沒有東西賣……」顏和恩三不五時接到母親來電,他反思自己「從小就下意識接受母親指令」,但最終他又發現「人生就是這樣,想逃離不可能」。


豆花太low 試豆腐腦
他決定返回深坑,重新出發,一切關係不再劍拔弩張。
重新命名的「顏藝德興」,母親協助顧店,顏和恩專注開發製作商品,同時與信任的創意公司合作,讓已打出知名度的豆腐冰淇淋持續委外量產,家人分工重新定位,減輕彼此的衝突與負擔。
冰淇淋淡旺季明顯,顏和恩今年試推新品豆腐腦,「初始構想是想推大家愛吃的凍狀商品,賣豆花太low,於是試出豆腐腦。」顏和恩自行製作,堅持選用非基因改造黃豆鮮奶等天然食材,以洋菜取代吉利丁(明膠),雖然花費較長時間熟成冷卻,不加防腐劑只能保存5天,堅持只賣天然健康。
堅持不做「滴2滴香精」速成商品美味,他的原料堅持、盒裝堅持、設計堅持、包裝堅持、口味回甘堅持,在觀光老街裡,似乎顯得太過堅持。
這些堅持,讓他不斷與家人街坊磨合,最終換得1盒香純。

顏和恩小檔案
★年齡:1969年出生(43歲)
★學歷:復興商工美術工藝科
★經歷:
22歲 退伍後曾任遊戲公司圖像設計
27歲 成立工作室接案設計
31歲 前進深坑,延續父親松濤畫室走向文創以「簪纓鄉野文化社」、「豆腐工作室」,進行豆腐相關商品創作銷售
34歲 開發豆腐冰淇淋、更名「兜福工場」
39歲 更名「顏藝德興」


店家資料
地址:新北市深坑區深坑街88號(臨時櫃,原店址48號德興洋樓整修中)
電話:(02)2664-4525
網址:http://www.yen222.com/


創業成本
總投資:130萬元
進貨成本:10萬元
生財器具:90萬元(包括機器與包裝開模)
裝潢:20萬元
租押金:5萬元(初期)
周轉金及雜支:5萬元
註﹕以上為10年來陸續投資成本


每月營運(夏季)
營業額:18萬元
物料成本:6萬元
人事成本:2萬元
店租:5萬元
利潤:5萬元

 

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