五星級飯店辦VIP趴 取得代理打響知名度
每個人心中，都有一幅成功藍圖，有一天，當我富有了，想開著名車、穿著華服，住在豪宅。年輕創業成功，Bison過著夢想中所謂成功人士的生活，
他開著敞蓬保時捷、穿著義大利手工訂製西服，一出門，全身上下行頭超過百萬元。如此精心裝扮，卻換來他人異樣眼光，40歲那年，他決定改變，返璞歸真，從外在走向內心。
他的轉變，反映在事業上，從事珠寶、投資診所，跨入眼鏡，竟在最不賺錢的眼鏡事業裡，找到另一個從沒發現的自己。
坐在眼前尊貴眼鏡老闆Bison，戴著一頂鴨舌帽，穿著襯衫、腳踩休閒皮鞋。他說：「以前我很在意外表，看到我的人，很難不印象深刻。」他甚至形容自己：「包裝很美、金枝玉葉。」
他的外表，反映內心的欲望。大學時代，他就有一股很想要成功的念頭，欲望之強烈，即使坐在教室裡聽課，心中所想也是：如何能更成功。
一堂中國易經課，讓他看到了曙光，「老師在講堂上說，世間有九五至尊，九五之人是最尊貴，在身旁會有影響他做決定的臣子。」農家子弟出身，Bison自忖雖當不了九五至尊，但可以成為影響他們的人。
走遍世界提升鑑賞力
為了接近這群人，他開始學習琴棋書畫、研究紅酒、雪茄、打高爾夫球。退伍後，投身離有錢人最近的珠寶業，為了入行，他不在意老闆1個月只給18000元低薪，因為「不計代價地想學會」。
不過2年的時間，他學會了珠寶業知識後，自行創業，成為老闆，賺到人生的第一桶金。1998年，因公司會計的姐姐想要經營眼鏡行，而成為股東，一腳踏進眼鏡業，沒想到竟展開一場自我探索之旅。
從事眼鏡的開端，讓他吃足了苦頭。Bison說：「供應商防備、員工知道老闆不懂、合夥人料準你不了解，聽你的就是外行領導內行。」技術可以學，但隔行如隔山，此時他才看見自己的缺失。
從珠寶起家，Bison的優勢也不是他人可取代的。25歲起，他就跟著前輩在全世界跑，足跡遍及義大利、法國、印度、尼泊爾等國，他開了眼界，了解「頂級」的價值，買賣珠寶培養美的鑑賞能力，成為他進入眼鏡業最大的利器。
採取珠寶銷售模式
1999年，他創立「尊貴眼鏡」，專賣國外進口頂級眼鏡，一副平均2萬元起跳。為了找到最好的眼鏡，走訪歐美，他相準德國、法國、比利時及美國等精品級眼鏡，在台灣還沒有人認識他們時，已進口銷售。
店面選擇也很重要，他進駐高雄地標，在85層大樓第39層、金典酒店大廳開了這家訴求「以客為尊、以稀為貴」的眼鏡店。即使店門沒有招牌，依舊吸引往來國內外商務旅客駐足，包括世界知名3大男高音之一的卡列拉斯，也是顧客。
「開店的地點，在經營初期幫助很大。」Bison指出，尊貴眼鏡的前幾年，7成顧客為國內外觀光及商務人士。
商務客因認識這些品牌而來消費，無法支撐經營；為開發本地客，Bison運用珠寶銷售模式，包下五星級飯店總統套房，找來模特兒走秀，邀請VIP前來鑑賞，逐漸在南部政商圈打開名號，加上北部觀光客口耳相傳，在業內始有知名度。
經營之路，Bison不停調整經營策略，他坦言：「剛開始為了『尊貴』，進口過於稀少、前衛的眼鏡，有人欣賞，但顧客太少；調整產品後，仍保有獨特性，但較大眾化。」4年後開始獲利。
漸漸地，他引進的國外眼鏡品牌在國內打開知名度，卻因此被其他人拿下代理權。2009年，他發現必須取得台灣區總代理，才能站穩及深耕眼鏡市場，於是，前往歐洲，先後取得瑞士Gotti、德國Frost、法國Undostrial等3家眼鏡代理，從高雄出發，面對全台灣。
店面移至1樓爭曝光
「眼鏡是我的事業中，做得最辛苦，卻也最不賺錢的。」Bison感性地說：「踏進這個行業，竟發現自己很喜歡眼鏡。」因此，12年來即使遇到許多困難，卻不想放棄。
今年5月，他決定將店面從39樓，搬遷至美術館附近1樓；一改過去沒有招牌的低調風格，架起尊貴眼鏡高調招牌。而他，卻收斂起自己的外在，從浮華轉為質樸。透過眼鏡，Bison讓顧客看見世界，也找到他的人生方向。
賣頂級眼鏡，產品的獨特性很重要。在尊貴銷售的眼鏡，都有自己的故事。眼鏡使用的材質也很特別，運用包括醫療級矽膠、與超級跑車同等級的碳纖維等製作；設計注重細節，從框架到鏡腳，消費者戴上後能展現自我個性。
一改眼鏡既定印象，法國undostrial鏡腳無螺絲，可內折，彈性非常好；鏡腳可更換27種顏色。
建議開放VIP活動
◎蕭淑珊 35歲 國小老師
有次經過店門口，覺得這家店很特別，進去後讓我對眼鏡有全新的認知。我有近視，因愛美不喜歡戴眼鏡，來到尊貴才發現，不愛戴眼鏡是因為沒有找到舒適及適合自己的產品。建議老闆將店面從39樓搬到1樓，讓更多人看到，也能走進來；另外，老闆舉辦活動受邀者為VIP，建議讓更多人參加，了解尊貴。
利用網路擴大市場
◎陳尤仁 佩爾眼鏡老闆
我在20年前就已代理包括Gucci、Dior等眼鏡，這些服裝精品品牌因產量多、市場行情較亂。尊貴代理的品牌較有個性且量少，只要抓住客群胃口，顧客不會少。
消費者隨經濟條件愈好，追求精品的人增加，加上網路發展，許多人接受到產品及品牌的訊息後，自然會被吸引來消費，市場可以愈做愈大。
年齡 1968年出生（43歲）
學歷
文化大學造園景觀學系
經歷
24歲 退伍
25歲 進入珠寶業，擔任業務
27歲 自行創業，珠寶代理
30歲 投入眼鏡業，擔任股東
31歲 成立「尊貴眼鏡」
37歲 投資醫美診所，
擔任股東
地址 高雄市鼓山區美術南三路61號
電話 (07)555-9255
網路 www.dearabba.com
每年營運
營業額 5000萬元
進貨成本 3500萬元
人事成本 500萬元
裝潢及租金成本 250萬元
行銷成本 150萬元
利潤 600萬元
註：以上部分資料記者估算
創業成本
總投資 2000萬元
進貨成本 1400萬元
人事成本 100萬元
裝潢成本 200萬元
生財器具 280萬元
租金 20萬元
註：1999年成立
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