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百元起跳的服飾，也能創造出一年逾2億的營收，這是國內網購女裝品牌PUFII（帕妃）寫下的奇蹟！

2003年從拍賣起家的PUFII，現已擁有品牌獨立官網及手機購物APP；員工人數從2人增加至36人；辦公室及倉儲也從30坪擴增到200坪；月營業額更從平均2、300萬，到現在平均每月高達2,000萬元，年營收已堂堂突破2億！

PUFII創辦人許志廷認為，關鍵在於走出自己的風格。有別於多數網購女裝品牌以甜美公主風著稱，PUFII則強調韓系個性休閒服飾，以黑、白、灰、牛仔等基本色系為主，實穿好搭，再搭上近年來流行韓風，帶動業績成長。

其次是品項種類多元，PUFII平均每周上50款新品，高達800～1,000款服飾選擇，從上衣、褲子、裙子、洋裝到圍巾、眼鏡、帽子、項鍊等配件都有，甚至還推出鞋子，如近年流行的運動鞋或冬季短靴，就連女性內衣也高達20幾種，許志廷說：「就是要從裡到外、從上到下都為顧客打理好」。

再來是價格優勢。PUFII平均定價200～599元，也有100多元的單品。許志廷說，能夠如此低價的原因，關鍵在於他們長期與中國大陸工廠獨家簽約合作，確保訂單製程及產量，並採「薄利多銷」模式，銷量好的商品，光一款就能賣出上萬件，平均客單價落在800～1,000元。

儘管因定價及成本考量，無法在台灣生產，但許志廷十分強調品質控管。他說，除了盡可能選用較好的布料、手工較貴的工廠，產品更經過兩次檢驗，在中國大陸「全驗」，到了台灣再「抽驗」，確保版型、布料、車縫等細節無虞。

然而，PUFII並非一路順遂，3、4年前因應網購平台轉型，從拍賣轉到商城經營時，流失了許多客源，破千萬的月營業額頓時腰斬，損失慘重；加上當時開業3年的師大實體店舖，也因師大夜市商圈爭議風波，黯然收店。

為減少對網購平台依賴，2014年許志廷決心成立品牌官網，掌握自有客源，但初期根本沒流量。後來透過Facebook的廣告工具，包括以年齡層、性別等設定，甚至舊有顧客的E-mail資料，能夠更精準地找到目標客群，成功帶動網站流量及營收雙雙成長超過30％，公司營運也重回軌道並更上層樓。

事實上，69年次的許志廷學的是資訊及工業工程，因自己愛打扮，加上當時的女友（現任太太）喜歡在網路上購物，誘發他創業念頭。初期兩人先到五分埔批貨來賣，不懂電腦、打字又慢的他，還特地去報名上美編及網路相關課程，隨著業績越來越好、會員人數日漸成長，他也更加意識到自己對服飾的興趣，一路做到今天。

展望未來，許志廷說，PUFII將強化跨境市場生意，包括新加坡、馬來西亞…等區域，從台灣跨出海外，並持續增強手機APP行動購物功能、增加會員人數；長期目標希望在北中南重點城市，分別設立一家實體店舖，讓更多人親眼看到、親手摸到PUFII的服飾，感受到他們做品牌的用心！

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