從做成衣代工、小吃店到現在成為超級銷售員，王振庭成功的原因不單靠運氣。他把自己當成一塊海綿不斷吸收、成長，提供客戶最好的選擇，讓他備受信賴，「客戶愈信任我，我愈有使命感，希望不要讓他們失望。」
回憶當初踏進房地產業的契機，王振庭表示，家中原先經營代工業，卻在金融風暴時被惡性倒閉，只好轉作小吃店還債並變賣房子求現。「當初仲介2天就把我們家的房子賣出去了，也讓我萌生轉戰房仲的種子，覺得這是利人利己的工作。」
整理資料
王振庭會將每一筆委託案作深度市調並整理成冊。
必作深度市調
花10年清償家中債務後，王振庭才踏出轉業的第一步。「剛開始什麼都不懂，整天纏著前輩問這問那，常被嫌煩呢！」除了向前輩請益，他也不斷充實自己，隨時更新市場動態及相關法規，每天風雨無阻的發傳單、塞信箱，甚至被狗追。如此積極的態度讓王振庭入行第2個月便達到成交。
「我把自己定位為顧問，希望提供客戶最好的選擇。」他表示，接下委託案後，他會先找銀行鑑價，再提供客戶銀行初估的價格、可能的利率和貸款成數，讓客戶可以自身情況再作選擇。為確保物件品質，他會對每件委託案作深度市調，親自接觸社區管理員、鄰居，查看物件周邊是否有嫌惡設施，若房屋有漏水情形，他會先請賣方作保固證明。
首重互信關係
王振廷在促成交易時會直接告知客戶物件過去的成交價、周邊個案價錢作為參考，讓買方有所依據。「很多人都說仲介要很會說話，但我認為跟客戶建立互信關係才重要。」王振庭笑著說，過去曾有個物件的前後幾任買家剛好聚在一起，互相詢問成交價格後發現正如他當初告知的金額，「誠實是好仲介重要的特質。」
喜愛與人接觸、幫助他人的王振庭將房仲視為終身職業，雖然有時忙到一整天都沒吃飯，也自詡為房仲「便利商店」，就算是半夜客戶來電或需要幫助，在他能力所及他都會做到。從事房仲10多年，他感性地說，這一路上許多貴人相助。「客戶的信任是無價的，我希望繼續幫助別人，自己也從中獲得成就感。」
王振庭小檔案
◎現職：東龍不動產天母忠誠直營店資深經理
◎年齡：47歲
◎年資：逾10年
◎婚姻：已婚
◎血型：O型
◎興趣：聊天、打球、跟小孩玩、踏青
◎業績最高紀錄：單筆銷售金額1.3億元
◎特殊業績：因物件違規使用不建議客戶購買，雖然當下沒成交，但事後客戶還是有委託其他物件，成交金額遠遠超過當初的物件
◎聯絡方式：0910-207-201
※資料來源：王振庭
銷售心法
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