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相信「付出＝收穫」的人，另一個盲點就是，覺得自己比別人認真努力，就一定會比別人得到更多。
有這個盲點的人不少，我在為一些公司進行企業訓練時，常常聽很多員工抱怨，自己明明很努力很認真，別人都下班了他還留在公司處理事情，一天到晚忙得要死，卻一點都不受重視，連一個行政助理薪水都比他高，這樣到底為誰辛苦為誰忙？
我想，這些人應該還沒有搞清楚，現在已經不是當「苦勞」就有錢賺的時代了，現在大家在意的，是你的表現有沒有符合「加薪鐵三角」。
加薪鐵三角的六大類型
所謂的加薪鐵三角，指的就是「態度」、「不可替代性」和「貢獻度」三者間，是否達到讓公司滿意的平衡地步？以及最重要的，你的內心有沒有一股自願「向上提升的動力」？ 這股向上提升的動力，是讓鐵三角完備的必要支撐力，如果少了這股力量，鐵三角必定無法長久穩固。
例如，我遇過一種員工，他們對上司永遠態度滿分，貢獻度也不差，甚至擁有極高的不可替代性。但他們卻因為缺乏向上提升的動力，導致競爭力愈來愈貧乏，偏偏他們又害怕失去自己的不可替代性，最後不但只知道死咬著自己的位置和權責不放，也不敢提拔後進，漸漸開始阻礙公司的人事正常流程。可是上司又被他們的表面態度哄得服服貼貼的，久而久之，公司會發現內部冗員愈來愈多、開支愈來愈大，收益卻愈來愈少。一旦公司發現真正問題所在，這些缺乏向上提升動力的員工，即使滿足鐵三角的三項條件，也無法讓公司再為自己加薪。
所以，每一個上班族如果想知道自己能不能在公司順利活下去，只要問自己四個問題就好：我的工作態度好不好？我的不可替代性高不高？我的貢獻度足不足夠？以及，我有沒有強烈向上提升的渴望？
一般來說，除了身為基礎的「向上提升的動力」是必備條件外，在這個鐵三角中，員工如果有兩個項目偏高，主管就不太會對你做出不善的舉動，相反的，如果少了兩個，恐怕就得萬分小心。
不過這種「二分法」當然不是絕對，我大致將這個鐵三角，做了以下六種分類：
保值型：不可替代性高、貢獻度高、態度好。這類型的人比較有自己的主張，邏輯性強，同時擅長溝通協調，是大家的最愛。
潛力型：不可替代性高、貢獻度低、態度好。這類型的人雖然眼前沒有什麼貢獻，只要主管知人善任，將他放在恰當的位置上，很快就可以發揮最佳產值。
拿蹻型：不可替代性高、貢獻度高、態度差。這類型人總讓老闆又愛又恨，你可以說他恃寵而驕，偏偏公司少了他就如同少一塊肉，讓老闆只能怨嘆是不是上輩子欠他的。
籌碼型 不可替代性低、貢獻度高、態度好。不可替代性低，表示滿街都是可以做相同工作的人，可是這類型的人卻能在職務上，做的比別人更亮眼。大家都知道，現在業務滿街跑，但如果沒有這些業務的高度貢獻，公司營運恐怕會大受影響。
奴才型：不可替代性低、貢獻度低、態度好。這樣的人簡單來說是食之無味，棄之可惜。平常既沒貢獻，又沒有特別的技能，偏偏總是陪著一張認真的笑臉，讓人想宰都宰不下去。不過這樣的人如果不懂得充實自己，遲早仍會成為被宰一族。
必死型：貢獻度低、態度差。眼尖的人一定已經發現，這類型的人我只提到兩點，因為，要是這兩樣都做不好，不管你不可替代性有多高，公司都不會容忍你的。
那些只知道付出苦勞的人，通常屬於奴才型，他們的工作特徵是日復一日做著大同小異的工作，不管怎麼努力認真，卻苦於沒有貢獻度，又沒有特別突出的技能，憑良心說，公司只要找到能做這工作，要價不高，態度差不多的人就可以了，當然不容易受重視。
好幾年前我公司有一個助理，平常的工作就是替我整理出門的授課資料、當助教和音控，但是我發現他的生活除了上班，就只有約會，下班時間既不進修也不練口才和學習拓展業務，來提升自己的職場競爭力。
要知道，他這份工作的替代性原本就高，偏偏他一直都沒進步，相反的，他的年資愈久又要領愈多，甚至覺得他辛苦工作了三年，為什麼加薪幅度不如預期？態度就開始變差，我真的很無力，這種情況下，只要有更優秀的人進來，他當然就被取代了。不過，他走的時候還搞不清楚自己的盲點，只覺得老闆過河拆橋，卻不知道是自己把自己推向必死型的最後一步。
可是，並不是所有奴才型的人都這麼沒自覺，只是他們不知道如何修正心態，為自己突圍。
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