最近陪客戶出國去看美容展，去國外看過展的人都知道，去看這樣大型的展覽是體力與耐力的大考驗。展場很大，加上旅途的勞困，走到腳都快斷了，還要洽談有興趣的相關公司與產品，更得蒐集一堆資料或樣品，而這行程不會只有一天，而是一連好幾天。
看事情多三步
搶商機快三步
一般人參觀這樣的大型展覽，通常剛開始都還有體力及專注力，但是走到後來幾乎個個都開始「敷衍了事」，只求拿到型錄回去交差了事。而這次的看展行程讓我學習到一個功課：有些人會有較高的成就，是因為他有不同於平常人的想法與習慣。例如我這位客戶，他曾與我共事過，在年輕時只觀察到他的企圖心較強，但是這次我卻發現他有另一個優點，就是看事情多三步。
所謂「多三步」，就是我們一般去了解一個新商品或是新廠商，可能先了解這家公司的背景、商品的特性、代理的條件及可能性，最多再加上價格試算等等，然後索取資料如型錄、光碟片回去研究後再與對方進行聯繫。但是我這位客戶卻不僅如此，他會將動作再向下延伸，好像當作自己已經取得代理及要銷售商品了，而更進一步先去了解對方的行銷資源、如何運用這些資源的可能性，甚至如何將這些資源發揮到極致的可能性，並且同時也想到要如何與客戶溝通及提案，並且在會場中將這樣的資源都預備好，所以一回到台灣，就可以在最短的時間內跟客戶討論這個商品是否有商機。
以這樣的洽談方式，可想而知每次的洽談都要花上很長的時間，整個展場走下來，幾乎都在工作，但是這樣的結果，比起那些「走馬看花」的同業，可說是收穫滿滿，而且可以在最短的時間裡得到商機或是給廠商明確的答案。
小人物心態作祟
凡事一個口令一個動作
許多上班族往往只走到第一步，就覺得自己工作完成了，回去的報告就是「這次沒有什麼新的產品」、「毫無創意」、「與往年差不多」等等很表面的報告，然後將蒐集來的資料歸檔。如果發現可能有些商業機會，但是等到你再與對方公司開始聯繫、互相介紹，然後再請對方寄樣品或是商品、正式報價等流程跑完，時間都不知道過去多久了。而這些事前準備其實有許多在現場就可以做好的，這樣的效率絕對是可以更快看到商機。想想國外的廠商那麼遠，還有時差問題以及雙方作業時間，這樣一來一往要花去多少的時間？但是為什麼那麼多人就是僅僅只做到第一步呢？問題在哪裡？就是心態問題。
也許認為自己「沒有決定權」、「還要討論」等等藉口，這些都是自己以為自己是「小人物」的心態，所以等著別人吩咐才會去做下一步，所以每次只做一步，下一步一定要等到別人決定了才要進行。
以老闆心態看事情
提升工作的質與量
要多做幾步，要有相對的勇氣，以及對公司各個領域的了解，除此之外，還要有對未來的預見力，這些看似很難，其實重點都在心態。如果你想你是高階主管，你會如何去做？如果這公司是你自己的，你會如何去做？這樣的心態就很容易讓你做事情多想幾步，也會協助你更專注於現在工作質與量的提升。也許現在你還沒有到這個位置，但是我相信藉著這樣的練習，漸漸改變自己的心態，有一天就會當上高階主管甚至是老闆，而且是位稱職的人，因為平時都已經練習好了。
走一步想三步
全面掌控人生棋局
一個棋奕的高手，每走一步，其實已經想到下面好幾步之後的佈局，我以前小時候學下棋時，我的師父就是這樣教我的，一個有這樣功力的人，其實他早已經掌控全局了！一個棋王所要學的是如此，人生不也是如此嗎？
留言列表
