品牌，不是任何人都可以做；剛好，其所需要件，駱友正身上都有。
47歲的他，簡直天生來做鞋：出身製鞋之家，在台灣錢淹腳目的時代，進入鞋廠、見證內銷的輝煌，還考取台灣製鞋工業同業公會的公費留學，赴英深造Shoes Making，回國，趕上外銷至上的年代，進入外商、接軌國際，最高職務是美商Liz claiborn亞洲區總經理。
經驗之老道、資歷之豐富，談到創品牌，捨他其誰？
至於行銷，他從先進國家學到一些概念：省去經銷商、通路商的剝削，網路開店，Robinlo Studio不強打價格而是強調風格，
創新推出購物免運費、30天滿意保證，投資不是問題，只要有口碑，他就有機會往百年品牌路靠齊。
很多成功生意或品牌的開始，沒有成本概念。「LV老祖宗在手工製作皮箱時，也沒想過會受到皇家青睞。」女鞋品牌Robinlo Studio老闆駱友正觀察台灣市場，「不是有錢、開一間鞋店，就是做品牌。」
他的格局，更大。「要學習LV精神，讓購買者感受到不同。」2009年投入時，就知道品牌這條路，無法炒短線，「跟LV、Gucci、PRADA比起來，我只是幼稚園。」
美商老總 自創品牌
花錢是必然，「不是每個人都可以做品牌！」他出身製鞋之家、進入大鞋廠做鞋，「還考取台灣製鞋工業同業公會的公費留學，到英國念Shoes Making。」這一生，簡直為鞋投胎。
他出國前做內銷，回國後做外銷，接著進入美商Lizclaiborn，最高職位是亞洲區總經理，負責採購、樣品製造、確認、下單，「接觸廠商，至少大我15歲以上。」他看製鞋台商斷層，下一代多是6、7年級生，「如果第2代沒接手，就是拖老命；這一代，我算最年輕的！」
他是少見的中生代，搭上台灣製鞋輝煌末班車，還有在地企業主少見的外商經驗與國際視野，「我有很強的背景。」經營品牌，他勢在必行。
金融風暴之前，「Liz claiborn光是美國市場，1年就有50億美元營業額。」但因集團的財務重組，「離開前，我已經投資鞋廠，」專接這個層級的客戶：美國零售價500美元的鞋。
長年接觸國外潮流，他反觀台灣：「都快沒有田了，怎還那麼多村姑呢？」強調一般人的穿鞋品味，並未隨生活水平提升。
網路賣鞋 放眼兩岸
因為他看鞋有不同觀點，「鞋子是死的，人是活的，重點是穿搭。」腳，就是容積，很多鞋子就該適當買大半碼、1碼，穿了才不會痛，但台灣女性怕腳大，只愛穿合腳。
「真正的Fashion Shoes要強調優雅、個性，其次才是舒適。」他認為：「一直穿同一雙是不對的，應該分場合；1天有可能穿到3雙鞋。」
於是，他將品牌定位：消費者買了，不一定天天穿，但一定會穿去應酬吃晚餐。
「市場永遠不可能飽和，只有競爭；我強，你就不見！」他評估，台灣網購的商機有上千億；而中國，光是上網人口就有5、6億，「兩岸三地同文、同種，台灣與中國市場應該是相加的。」
他看的是全球化，「為什麼達芙尼要回來？如果市場飽和，根本就不應該回台灣。」實體店面能有什麼創意？他還沒想到，因此，聚焦網路，官網只有中文，完全鎖定中、港、台等華人市場。
他不做廉價鞋、拒絕賺快錢，「不然，我的廠房1、2000人，很容易可以量搶市場。」創業前兩年，只做紮根動作，對於銷售，反而不大張旗鼓。
他效法美國服務業精神，「學美國鞋王Zappos.com以業內最好的服務：承擔購物與退換貨所有運費。」把服務做到最好，他推出：1、今天下午4點前下單、付款，明天送達消費者手上，2、官網完備金流系統並推出分期付款，3、購物、退換貨均免運費，4、30天滿意保證，免費退換貨。
精品定位 拒低價戰
不強調價格，卻強調風格，他在入口網站買關鍵字、部落格邊欄、時尚雜誌登廣告，積極與時尚達人、部落客合作，讓品牌於媒體、穿搭文中曝光。
此外，還有一招：在計程車上放名片，讓人直接拿了就走，「坐得起計程車的女性，該是消費群吧！」他試著嘗試新型態行銷，「不然，台灣有多少人看到戶外廣告，還會拿筆抄？」創新，果然是很未來的事；投資未來是他當前的首要任務。
駱友正小檔案
◎年齡：1964年出生，47歲
◎學歷：南田學院（現為英國萊斯特大學）
◎關鍵經歷：出身製鞋之家，出社會即進入鞋廠，後來考到台灣製鞋工業同業公會的公費留學，到英國念Shoes Making，回台灣進入外商
˙29歲，進入美商For Shoe carnival and Liz claiborn，最高職位是亞洲區總經理
˙43歲，投資鞋廠，接歐美精品鞋代工
˙45歲，成立品牌「Robinlo Studio」
營運概況
◎品牌部分的投資：2000萬元（陸續投資，不含設廠）
◎去年營運：約300萬元
※以上部分數據為記者估算
店家資料
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