陳昕媛
近日隨著宏達電的股價持續探底，社會中充滿了各種檢討，甚至還傳出政府有意給予宏達電金援。持平來說，宏達電在短短的5年內，從一個沒沒無聞的小公司到年營收超過3千億的智慧型手機品牌大廠，並將hTC建成台灣最有價值的知名品牌，這樣的成績已是難能可貴。宏達電今年的挫折其實不是其單一公司的問題，而是台灣科技產業和台灣科技業共有的兩大問題。
第一大問題是經營上可攻不可守。所謂可攻不可守是指，台灣科技業參與的是世界級的戰爭，但由於科技業的特性，各種不同的產品功能在短時間內均可被整合成一個單一產品，因此科技業的產品戰爭缺少所謂的利基型市場。整個產品市場是一個單一的戰局。而在這樣的戰爭下，台灣企業要生存只能進攻，而且由於台灣企業地域上的限制，台灣企業普遍缺乏戰略上的縱深，沒有可以依靠的母市場，只要競爭上稍有閃失，競爭者可以很快的兵臨城下。
以智慧型手機為例，隨著智慧型手機功能的快速提升，整個智慧型手機市場可被視為一個單一市場，宏達電直接打入世界級的大聯盟，過去幾年宏達電挾著其先發優勢，推出優勢產品，快速的攻城掠地。但不幸的，產品上可被消費者認識的創新有其極限，當三星和其他的競爭對手追上宏達電的產品優勢時，宏達電完全無險可守，市佔率也因此不斷的探底。不同於台灣企業的可攻不可守，大陸企業一般而言則能充分利用大陸市場的獨特性，在逆境時固守本國市場，以撐待變。日韓大企業則是由於其已建立知名的國際品牌，有基本的品牌愛用族群，亦比台灣容易度過逆境。
透過購併克服難題
台灣科技業的第二大問題則是缺乏全球品牌營運所需的經濟規模。由於前述科技產品競爭的特性，一旦產品進入成熟期，競爭的關鍵由優勢的產品轉變為品牌和通路的競爭。由於科技業的競爭是世界性的，台廠必須直接和比自己規模數倍到數十倍大的競爭者競爭。以三星為例，三星的營業額超過宏達電十倍以上，三星投入的累積品牌推廣費用更是宏達電短期所望塵莫及。
因此筆者認為，宏達電想透過增加行銷推廣費用的方式來度過目前的困境是不現實的，是無法解決其結構上的問題。宏達電和其他台灣科技業是該思考是否該採用更積極的購併策略來克服上述兩大問題了。如果宏達電和華碩合併，此一合併後的新企業規模立刻可超過新台幣7千億，僅略低於中國的聯想集團。新企業將跨足主機板，筆記型電腦，平板電腦和智慧型手機，並在研發、通路、行銷、採購上有立即可見的綜效。新企業不僅資源夠多，也更有能力和美日韓陸廠進行長期抗戰。合併最大的困難在人事，但是不合併的結果不是被消滅，就是淪為二流企業。台灣社會，資本市場和企業主們是該嚴肅思考企業合併這一個策略選擇了。
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