誰說退休就要待在家養老？21世紀不動產內湖捷運碧湖加盟店經紀人蔡尚宏，現年59歲，退休後轉當房仲，花7年就做到北區冠軍、全國亞軍，他說：「人不要當井底之蛙。專業，就是好還要更好。」
蔡尚宏與同事討論工作，解決問題。
台灣科技大學工管系畢業的蔡尚宏，在美、日外商公司工作過，後來為三陽協力工廠老闆，退休後閒不下來、仍想賺錢的他，選擇進入房仲業。
蔡尚宏常用電話或LINE跟客戶聯繫感情。
衝業績能捨才有得
52歲入行的蔡尚宏，秉持「好還要更好」理念，花幾千元做彩色大圖輸出，並做成小型立牌，附有物件資料及現場照，比其他人手寫的守現圖有質感，成交量確實比較多。他說，「花幾千元大圖輸出，卻能換來上萬元服務費，要願意捨，才有得。」
21世紀不動產內湖捷運碧湖加盟店店長李忠郎表示，他態度主動積極，對工作很熱情，雖年紀較長，但社會歷練夠，讓客戶相信他的專業。「他才待1年多就可做2、3000萬元以上的物件，有些人3年都還做不到。」
蔡尚宏買賣節奏好，懂得抓住客戶心理，介紹適合物件給客戶。
網路廣告拓展人脈
蔡尚宏每個月花約4~5萬元在租屋網站打廣告，常吸引國外客人、外商等，較有效率，還可拓展人脈。
他車上隨時都有小禮品，拜訪或巧遇客戶時主動送禮，「用小錢建立人脈，是一種禮尚往來、讓客戶記得你的方式。」
蔡尚宏建議仍在努力，或準備進入房仲業的人，千萬不要當井底之蛙，工作要有企圖心，「沒有升級，就是落伍，落伍就會被淘汰」，目標愈設愈高，才能逼自己往上衝，達到頂尖。
【蔡尚宏小檔案】
現職：21世紀不動產 內湖捷運碧湖加盟店經紀人
年齡：59歲
年資：7年
業績最高紀錄：2014年成交過總價達1億5千8百萬元的物件
特殊業績：2014年第2季 21世紀不動產北區業務冠軍
聯絡電話：0925-372-851
資料來源：蔡尚宏
【銷售心法】
客戶服務：
◎替客戶分析市況、解決水電及瓦斯等問題
◎幫忙處理稅務問題，講解相關知識
◎社區有危難救助，主動幫忙客戶
客戶感情聯繫：
◎逢年過節送禮物，寄送賀年卡
◎時常拜訪客戶，送小禮品
◎透過電話、LINE關心客戶
◎與客戶以交朋友方式聯繫感情，培養好的互動
自我管理：
◎多看書、報章雜誌等，增加自己的專業知識
◎多跟有經驗、有歷練的人溝通，拓展個人視野
◎上領導統馭、心靈、自我管理課程
目標設定：今年得到全國總冠軍
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