相對於價高不墜的台北市，台中都會區的房屋總價相對低、公共建設多以及重劃區話題，吸引許多民眾轉往中部置產。面對懷抱投資算盤的買方，台中2位超級房仲，選擇以精確的分析和誠懇的態度贏得青睞，為自己創下銷售佳績。
【陳宏義】感動客戶 出奇制勝
曾在建築師事務所任職的背景，讓陳宏義擔任房仲經紀人更能透徹地為客戶分析市況。他自剖能成為超級業務的秘訣是要能「感動客戶」。陳宏義表示，當客戶先看中物件再找上業務時，這樣的客人很容易被同業搶走，因此，他以貼心服務、日常休閒參與客戶活動，先感動客戶，再接受委託，就能穩穩抓住客人。陳宏義主要銷售範圍為發展成熟的台中五期，此區屬早期重劃區，機能完整，交易以店面居多，客戶多為投資取向。
陳宏義在公司教育訓練時，也會教導同事關於土地使用分區、建築法規等資訊，提升整體專業素質。3房首購漸吃香
他表示，計劃投資置產的民眾會先作功課，有些客戶對房地產的了解不見得比經紀人少，因此他會詢問賣方想脫手的原因、買方想買的產品，再從路段行情、人口數成長，或店面投資報酬率的數據分析利弊。曾在建築師事務所服務過的資歷，也讓他具有敏銳的市場嗅覺，許多客戶有買賣需求時，都會第1個想到他專業又務實的意見。還有客戶透過陳宏義成交近3億元的總金額，只要有買賣需求就指名找他。
陳宏義對市況有一定的掌握和預判；他表示從2011年第4季開始，3房的首購產品愈來愈吃香，位於中港交流道、台中工業區附近有面積約60公頃的單元一自辦重劃區，現已有部分建商進駐，加上福華飯店、裕元花園酒店帶動人潮，值得期待。
★陳宏義小檔案
職稱：東森房屋台中大墩加盟店經理
年齡：47歲
資歷：4年
服務區域：台中五期
最高銷售金額：單筆逾1億
今年總銷售金額：2~3億元
個人業績：約800萬元
【宋侃諭】貼心服務 豪客足感心
宋侃諭主要銷售台中七期豪宅產品，經常接觸社經地位較高的客戶，年僅28歲的他，面對見多識廣的豪宅客，還能以專業博得信賴實屬不易。讓他多次贏得群義房屋銷售冠軍的關鍵，就在「誠懇的態度」和「詳細的解說」兩大秘訣。
台中七期多為豪宅產品，聯聚建設、寶輝建設、龍寶建設都是七期的知名建商。連3天北中接送
宋侃諭表示，平常接觸的客戶多是企業主或醫生，雖然這些客人社會地位高，但實際上能談心的朋友較少。抓住這一點，他在服務客戶時不只介紹產品，平常也會問候、聚餐，不時以小老弟的姿態向各領域的客戶請教其專長，拉進與客戶的關係，「過程中自己增長不少見識，眼界變得更寬廣。」
七期豪宅的買方多是置產型客戶，宋侃諭表示，由於仍有自住需求，他會先分析各推案建設公司的優缺點、建案規劃和當地成交行情，並帶客戶實地看房，也曾有連續3天開車接送客戶往返新北市和台中的經驗。
宋侃諭種種貼心的服務，以及把客戶的需求置於優先順位的特點，讓他闖出好業積也累積不少老客戶。
★宋侃諭小檔案
職稱：群義房屋七期市政店專案經理
年齡：28歲
資歷：3.5年
服務區域：台中七期
最高銷售金額：單筆4000萬元
今年總銷售金額：約4億元
個人業績：約650萬元
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