房仲經紀人滿街跑，要能熬得過景氣考驗、闖出好業績的可不多。這份幫人成家的工作，不僅須經營出良好的客戶關係，也要真材實料禁得起市場考驗，。
台北市大安區一向是房價高貴的精華住宅區，在此置產的民眾多半擁有高社經地位和豐富的閱歷，相對的，要在此區生存的房仲所具備的專業備受考驗。許明仁和蔡岳軒兩位超級業務員就以獨特的經營方式贏得穩定客源，在競爭激烈的業界穩住一席之地。
許明仁平時會騎車到處逛逛，收集區域資訊。【許明仁】誠懇 忠厚 異軍突起
誠懇態度和忠厚老實的外表讓許明仁在低迷房市中異軍突起，今年交出亮眼銷售佳績。他笑著說，由於只經營自住客戶，過去幾年的業績常比不上部分專作投資客戶的同業，如今政策抑制有心人士炒房，加上自己從業來累積的良好信譽，口耳相傳下，總算拼出好成績。
大安區不僅居住環境良好，新生國小、金華國小也都是家長搶進的黃金學區。同理心對待客戶
許明仁經營的台北市大安區，不僅機能完善，更具備商圈、學區和捷運的買房3大利多議題。他表示，根據過去房價走勢、成交行情都顯示大安區增值效益明顯，因此他會鼓勵客戶有能力就下手，否則一猶豫可能又漲價了。若客戶預算不足，許明仁則建議可從周邊行政區，如松山、中山、文山區買起，待有餘力時再以屋換屋，若客戶條件符合規定，也可申請政府優惠房貸減輕壓力。
「房仲門檻雖低，存活率卻不高。」許明仁表示，現在已經不是「牽猴仔(掮客)」的時代，仲介必須靠專業和誠信才能走得長長久久。為了維持良好服務品質，他會站在協助解決客戶問題的立場以同理心對待客戶，自己喜歡的物件才會介紹。若待售的房屋有漏水、施工瑕疵也會主動告知，讓客戶充分掌握資訊後自行斟酌是否購買。服務過這麼多客戶，有一位讓他至今印象深刻，「我第1次成交的客戶是年輕人，到現在每年他的生日派對都還是會邀請我去呢！」
★許明仁小檔案
職稱：太平洋房屋特約專案經理
年齡：44歲
資歷：2年
服務區域：大安區
最高銷售金額：單筆約9千萬元
今年總銷售金額：1億2345萬元
個人業績：530萬元
蔡岳軒擅長投資規劃的特點讓他贏得高資產客戶信賴，今年已成交6間店面。【蔡岳軒】擁金融背景受信賴
俗話說：「凡走過必留下痕跡。」蔡岳軒過去擔任理財專員的資歷成為他轉任房仲後的工作利器。由於大安區多為高總價產品，買方主要為社經地位較高的族群，因此曾任職金融業的背景讓蔡岳軒能快速掌握市場動態，從資產配置的角度給予客戶建議。他的專業受到信賴，客源自然愈來愈廣，今年截至10月，其經手的總銷金額已達到14億5千萬元。
由於大安區房市呈現M型化，蔡岳軒將經營總價5000萬元以上店面和高總價物件。助客戶調高店租
2008年適逢金融風暴，當時在金融業的蔡岳軒因部門裁撤而離職，回想當年轉進房地產行業的原因，他笑著說，「當時覺得房仲有挑戰性，且房地產穩定度相對較高。但隔行如隔山，一開始我連坪數都不會算呢！」
雖然金融業和不動產都具有投資的性質，但蔡岳軒表示，買基金要了解投資標的、原物料以及國際情勢，房地產則重地段、品牌和投資報酬率。剛入行時，他天天惡補專有名詞和區域背景，現在已經能和客戶對答如流，甚至曾協助客戶將滯銷的店面租金調高2倍，以增加投資報酬率，讓這個原本在同業手中賣了1年多仍找無買方的物件，在他手中很快地就順利賣出。
★蔡岳軒小檔案
職稱：永慶房屋敦南遠企直營店業務襄理
年齡：35歲
資歷：3年
服務區域：台北市大安區
最高銷售金額：單筆近7億元
今年總銷售金額：14億5千萬元
公司業績：1500萬元
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