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黃文奇

小林眼鏡彰化員林店店長林楓蓉,從學生時代就開始到眼鏡行打工,個性原本害羞內向,現在卻成為小林眼鏡傑出店長代表,林楓蓉的致勝關鍵,除了不斷累積專業、對待客人如家人外,對員工則須「因材施教」讓每個人發揮最大價值。
 
林楓蓉民國87年進入小林眼鏡,5年後晉升為彰化縣員林店經理(店長),期間獲得許多獎章榮譽,目前不僅是小林眼鏡的內部講師,也在去年更獲得全國傑出店長榮譽,並親自接受總統馬英九接見、頒獎。
 
林楓蓉87年從環球商專國貿科畢業後,進入小林彰化店工作;林楓蓉說,自己在學生時期常到眼鏡店打工,因此結識了當時的小林彰化店的劉店長,店長見她年輕而認真,因此引薦她到小林工作。
 
林楓蓉說,其實自己剛畢業時害羞內向,常常躲在其他同事背後,心想「最好顧客不要找我」;經過一段時間,開始思考如果要這個工作,就一定要把事情做好,從觀察店長做事,到鼓起勇氣跨出第一步,發現只要把顧客當朋友、家人,一切問題就會迎刃而解。
 
詢問需求、預算是基本的,但讀出顧客內心沒說出來的才是功力;林楓蓉在接觸顧客時,會從最小的細節觀察,並挑出最適合顧客的眼鏡,做到顧客完全滿意;她透露,如何從顧客的造型找到適合的款式,關鍵在於「聊天」。
 
聊天可以掌握顧客的基本喜好、風格,以及一開始沒說出的細節,潛藏在內心的感覺。
 
林楓蓉說,過去在第一線的時候,就此一邊和顧客聊,自己一邊也在腦海中搜尋店內的眼鏡款式,總能找出讓顧客滿意的東西。
 
當上店長後,經營管理是另一個關鍵,林楓蓉說,自己對待員工和對待客人一樣,都是「家人」哲學,唯一不同的是,對待員工得「因材施教」;她解釋,每個員工個性不同,有些能舉一反三,有些則需要循循善誘,而店長就是要協助他們把服務做好。
 
除了態度,專業也是致勝關鍵;林楓蓉96年到中山醫學大學視光系進修,3年後也就是榮獲傑出店長的前一年,拿到驗光系學位,她說這一切都是為了讓自己更專業,給顧客更洽當的建議。
 
林楓蓉說,擔任店長10年之間,有幾年因為結婚生子、學業進修的緣故,整整10年的時間僅固守在彰化員林店,99年間小林大幅展店的時候,唯一遺憾是為衝刺學業而未參與這場盛會。
 
展望下個10年,林楓蓉表示,彰化員林雖然是鄉下地方,但還是需要專注、專業的眼鏡店來服務,自己不會在「擴張版圖」的行動中缺席,也會帶著旗下的員工,給鄉親最好的服務。
 

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