近年來,在大陸商場上有一個很奇怪的「台灣聖女」現象。一些五、六十歲的台灣歐巴桑深受大陸企業主歡迎,她們有的擔任「中介」,有的自己創業當老闆,不少想跟大陸企業做生意的台商,還必須透過她們跟「上面疏通」。

     分析「台灣聖女」現象原因大約是:大陸掌權的大陸企業家(或官員)大都是五、六十歲的男性,他們的同輩女性,跟他們一樣經歷文革時代的動盪,即使現在身居高位,有權有錢,買得起昂貴的化妝品,但論起「氣質」,當然比不上台灣這群「美麗的歐巴桑」,如果再聽到她們軟軟的「台灣國語」,當然就很容易在合約上簽「可」。

     老實說,五、六十歲的大齡女子在台灣職場可能顯得「過剩」,但在大陸職場卻成為搶手的「聖女」。

     主導商場遊戲規則

     「台灣聖女」現象可以跟「賈伯斯現象」相提並論,共同點是:同樣的產品(或服務),賈伯斯接手後,就變得搶手。

     MP3與iPod、手機與iPhone、筆電與iPad,都是「過剩變搶手」的精典案例。

     像iPhone推出時,稱霸按鍵式手機的NOKIA不以為意,有人還說:「手機就是用來打電話的,功能越簡單越好。」結果iPhone「反進化」,功能越來越炫,反而把通話功能變成附帶的,大量的應用程式,讓iPhone搶手,而手機過剩。

     當賈伯斯推出iPad時,又有一群台灣筆電大老們唱衰:「iPad不就是平板電腦,我們以前玩過,沒成功。」

     結果iPad一出,不只台灣宏碁、華碩受創,就連全球筆電龍頭惠普都一度決定「不玩了」。有人說iPad是「放大版」的iPhone,但在硬體設計上卻是與iPhone背道而馳,功能比筆電簡化,因此開機快。

     功能可繁可簡,完全存乎賈伯斯的一念之間,而市場就跟著他「向左走、向右走」,就連賈伯斯介紹新產品的表情動作,竟然也被台灣電子產品大老們「山寨」,只是缺少了那股「帥氣」、「勁道」,看起來反而有點像「老僧踱步」。

     不只台商難以掌握賈伯斯經營之道,大陸企業同樣也「山寨」得可笑。就在大陸熱議「中國何時才能出現賈伯斯領軍式人物」時,寧波卻推出「五年計畫」,要投資5千多萬人民幣,培養1400名創新型的拔尖人才。

     台灣只剩創意能贏大陸

     但是大陸能提供像賈伯斯這種創意天才成長的環境嗎?在新華網的網路投票中,網友有人說:「賈伯斯如果生在大陸,他可能連工作都找不到,因為他沒本科學歷。」還有人說:「賈伯斯如果生在大陸,八成會去搞房地產。」

     別笑大陸,台灣在學賈伯斯的創意能力上,可能只是五十步笑百步。

     不過,台灣還是比大陸強一點,即使賣同樣的東西,台商還是能用獨到的創意致勝。像賣女性內衣的歐迪芬、賣女鞋的達芙妮、賣咖啡的85度C、寶島眼鏡。這群台商品牌都是賣大陸能做的商品,但卻以獨到的行銷策略勝出。

 

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