即溶沖泡飲品一定很甜膩嗎?兩位電腦工程師轉戰陌生的食品業,以自己也要喝的角度出發,原料皆經過食品檢驗合格,產地來源也相當重視,如紐西蘭奶粉、印度紅茶、象牙海岸可可豆、日本靜岡抹茶…等,並將甜度降低30~50%,不添加任何香精香料,因為他們堅持:「沖泡飲品也可以健康又好喝!」
68年次的陳宏燊和63年次的張光矞,兩位都曾經是年薪百萬元的電腦工程師,之所以轉行做吃的,除了不堪負荷原有工作的長期壓力外,陳宏燊說:「因為吃會讓人開心!」
就是這麼簡單的動機,他們在2012年6月創業。但剛創業就碰到很大的挑戰,即品牌力不足。現在的品牌名叫「伺服憩」(Cup Server),音同「伺服器」,源自於他們的工作背景,而「憩」又有休憩的意思,讓來一杯沖泡飲品,成為一段短暫休息的美好時光。
不過,創業的第一年,他們並不叫「伺服憩」,而是「維也納咖啡」,不僅品牌名稱辨識度太低,就連原有的logo設計都與時下連鎖咖啡品牌太過相近,缺乏差異化,沒有記憶點,甚至容易讓消費者誤會。
因此,創業半年後,他們就開始醞釀品牌形象的重塑,除了改名外,品牌字型與外包裝的設計,也以模擬電路板的意象,讓人更容易領會品牌故事,也更增添了「人味」,就連包裝外盒的質感也同步提升,色彩更明亮繽紛,更能吸引消費者。
產品研發方面,「伺服憩」共7支飲品,包括咖啡拿鐵、白玉咖啡、紅茶拿鐵、錫蘭奶茶、可可歐蕾、靜岡抹茶拿鐵,以及因應春夏推出的天然檸檬茶。儘管單盒價格約是市售的兩倍,但陳宏燊強調,他們不以廉價的糖粉充重量,每包都是紮紮實實的原料,成本也相對較高,口味都是無糖或微糖,希望讓消費者喝即溶飲品也能兼具健康。
通路選擇方面,陳宏燊說,他們甫創業就進PChome商店街,因介面乾淨清爽,平台也有一定的會員基礎,加上周邊行銷操作等優勢,對新品牌曝光是很好管道;此外,他們也進駐高檔超市city super,並安排銷售小姐在現場推廣試喝,進一步拓展知名度,據說現場成交率可達50%。
不過,畢竟是食品業的門外漢,初期光是要調出對的咖啡比例,失敗次數就高達300多次,到最後都是零點幾克的份量在微調,經常試喝到整晚都睡不著。儘管十分辛苦,但陳宏燊說:「自己調出來的,才能確定原料是什麼!」
正因堅持品質,喝過的人回購率高,至今已銷售超過40萬包,營業額也從最初每月不到5萬元,成長到現在平均月營收20萬元,旺季還可衝上35萬元,呈現穩定向上的趨勢。
展望未來,他們說,還將持續研發新口味,鎖定女性開發養生飲品,如將黑糖、枸杞、菊花、桂圓等加入茶飲中,中長期希望開複合式店面,將品牌形象和故事完整呈現,並期望有朝一日能擁有自己的工廠,從源頭掌握品質,將健康與美味推廣給更多消費者!
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