銷售海外房產的行前工夫要下得深，一位專業的銷售業務養成實屬不易。
台灣很多民眾買房子會找算命師看風水格局，沒料到連買海外房產也不例外。由於銷售物件不在台灣本地，在銷售前要做足功課，逐一向客戶說明國家政策、周邊建設、投報及租金行情等，然有時說再多都敵不過算命師的一點「指示」，像是「此地形屬於雙龍吐珠，買了助運勢，大吉」，一句話就能賣十戶，在我看來實屬「異象」，真不知這該叫見鬼還見神了呢！
自己人最了解自家口味
無論國內外，客戶會決定將資金外移，不外乎看準入場基期低，投報率比自家國內高。以香港為例，其國內房價已暴漲到一般年輕人完全沒有入場的機會，當房市低迷、成交率極低的狀況下，房仲不能坐以待斃，勢必要想新出路。比方說當港幣80萬元在香港連一個停車位都買不起，在英國卻能買到一間房，對一群手頭握有資金，卻始終追不上房價漲幅的民眾就極具吸引力，海外房產代銷就此誕生。
不過相較於香港、新加坡這種以金融業發展為主的國家，在國際局勢及趨勢分析的資訊是源源不絕，甚至不斷吸取新知已是根深蒂固的全民運動，反觀台灣國家發展則偏向電子產業，追求的是成本毛利，產品要看得到、摸得到，還有多數民眾徜徉在自己的小確幸中，在投資觀念及速度上自然大不相同。
銷售員專業養成大不易
其實一位懂得銷售海外房產的業務並不容易尋得，找到後更需要時間養成，無論是研究國際經濟動態、貨幣走勢、國家政策、稅制改革、民俗國情等時時都要關切，甚至親身走訪樣樣不能少，要做得功課很多元，也要具備基本外語能力，是項極具挑戰的工作。買房既是人生大事，就不能貿然做決定，雖說海外房產代銷在國外已行之有年，但台灣才屬萌芽初升階段，相信未來還有很長一段發展期要走。
小叮嚀
1. 姑且不論命盤八字，一位銷售業務其專業養成需要長時間，學會評估數據進而懂得解讀，才是上策。
2. 投資有賺有賠，每天多吸收國際趨勢新知，看懂後下手自然快狠準。
作者簡介＿詹宜芬(Yifen)
一個天天看房的人，聚會也聊房、出國也看房，看出了未來海外投資商機，創立海外房產代銷，協助台灣客戶找到合適的物件。現職新山匯股份有限公司行銷副總。
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