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21世紀不動產南京光復加盟店主任宋長恆踏入房仲業界7個月，他笑說：「我原本是個害羞、內向的人，不太和人講話。」為了改變自己的個性，毅然投入業務工作，他發現，只要踏出第一步，後面的挑戰就比較容易面對。

對心理學有興趣

宋長恆大學念資訊管理系，對重複的工作內容沒興趣，大學時對心理學有興趣，發現多接觸人群可以改變個性，決定轉換跑道。
不過，轉換業務工作一開始，也讓宋長恆備受挫折。大二時，他在民間的貸款代辦公司工作，當時為抽取佣金，都只告訴急著借錢的民眾，可以順利貸款，卻沒有善盡分析貸款利率、手續費等工作，讓他覺得「無法心安理得」。
「當時公司老闆私下多收客戶10%的手續費，讓我被告詐欺，後來法院判賠客戶錢，我的薪水帳戶被凍結，當時又沒有工作契約，被騙20萬元。」

想持續仲介工作

後來長輩引薦轉從事房仲工作，一開始從事陌生客開發時也會使用話術，卻屢屢被客戶打槍，後來轉變策略「誠實告訴屋主我手上沒有客戶，但可以多一個成交的機會，客戶就覺得我很誠實，若是將房屋託售也不會有爭議和麻煩。」
宋長恆說，房仲工作必須花時間和客戶搏感情，「我會想持續仲介工作，在這個行業會成功的同事或同業，第1種是花時間努力的人，第2種是有毅力的人。」
記者劉曉霞

宋長恆小檔案

公司與年資：21世紀不動產南京光復加盟店主任，年資7個月
年齡：1988年生，25歲
學歷：台北城市科技大學資訊管理系肄業
最挫折的事：案件被競爭對手以天價搶走
最得意的事：開發新案達成率達8成
成功秘訣：誠實
給房地產菜鳥的一句話：所有沒碰過的事都要嘗試

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