中年轉業總讓人徬徨，但曹秀卿卻能巧妙地化危機為轉機，她拋下先前擔任主管高高在上的包袱，投身完全不熟悉的房仲行業，憑著努力與毅力，獲得第7屆金仲獎楷模。如今的她不但擔任業務經理，更不吝指導其他同仁。樂在工作中的曹秀卿，即使將屆退休年紀，但從工作中獲得成就感與交朋友的樂趣，讓她還想繼續工作下去。
藉由公司例會，交換各種市場消息，提供客戶最新、最快的服務。
曹秀卿原本是一家公司的財務主管，在40歲時因公司被併購，新東家的制度理念皆與自己的想法不合，於是瀟灑求去。待業期間，她無意間得知妹夫從事法拍屋投資，買賣之間的金額與獲利相當可觀，雖然風險高，但因之前已有一定經濟基礎，所以決定投身房仲工作試試看。
曹秀卿常拜訪、開發各熱門社區物件，隨時掌握買賣訊息。
棄主管職投身房仲
在地產業打滾多年的妹夫建議下，曹秀卿選擇了當時的房仲龍頭巨東房屋，她笑說，巨東房屋案源廣、教育訓練完整，是業界出了名的，但嚴格訓練卻往往嚇跑許多人。妹夫一開始也只希望她能夠撐過半年，沒想到，曹秀卿一做就是18年。
曹秀卿先前工作每天僅須穿著套裝坐在辦公室，轉為第一線銷售的房仲人員，必須常往外奔走，一度難以調適。她回想剛當業務時，和自己同組的同事因家中有事，她只能自己外出張貼物件銷售傳單，那個炎熱的天氣，她穿著套裝滿身大汗，還頂著高溫等在現場，直呼「那段日子真的很累」。
曹秀卿剛開始帶看，總是賣命推銷房屋，常常講到喉嚨沙啞，但客戶卻無動於衷，讓她心生挫折，萌生想要放棄的念頭，經過主管指點，才懂得學習站在客戶角度銷售，放慢銷售腳步，讓客戶看屋時能更從容，仲介只須適時講解房屋優點，多看多聽客戶的想法，終於讓客戶點頭成交。
抓到要領業績起飛
抓到銷售要領，曹秀卿愈做愈有信心，她因與客戶培養出良好互動與信任，在新北市板橋的豪美大樓前後成交了20多間房子，贏得業界「豪美皇后」的盛讚。
「貼心、用心、誠心」是曹秀卿的座右銘。她說，想成功搓合交易要設想自己是買方，例如老公寓因缺乏管理維護，梯間可能較髒，仲介人員若能先打掃清理，幫梯間加裝明亮的燈具，就有助提升客戶對房子的好感。
秉持見面三分情，面對面與客戶洽談除能直接了解需求，還能增進情誼。工作之餘，曹秀卿還撥時間研究銷售技巧、了解政經情勢，增加與客戶共同的話題。
【曹秀卿小檔案】
現職：巨東房屋業務經理
年齡：1953年出生，58歲
年資：18年
血型：A型
興趣：出國旅遊、擴大視野、增進國際觀
感情狀態：單身
業績最高紀錄：內湖土地總價1.5億元，業績370萬元
特殊業績：1天簽2件買賣合約，業績180萬元
資料來源：曹秀卿
【銷售心法】
★項目/方法
★客戶服務/
◎藉由對談了解客戶的真正需求
◎了解客戶的投資計劃，幫助客戶節稅，作房地產投資建議
★客戶感情聯繫/
◎過年、生日寄賀卡或電話問候
◎了解客戶喜好，並一同活動維繫感情，且可教學相長
★自我管理/
◎每日收集財經訊息與房地產相關新聞
◎了解時事、娛樂新聞增加話題
★目標設定/
◎累積現金2000萬元
◎61歲退休
◎退居幕後作投資者
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