俗話說「機會，是留給準備好的人」，E11不動產南勢角店業務蔡建中深耕新北市雙和地區，秉持「積極」原則，時時刻刻把客戶擺第一。「沒成交，也可以當朋友啊。」樂觀與熱情的態度，讓他勇奪E11不動產2014年度業績冠軍。
蔡建中資歷較深，常不吝指導新進同事。
退伍後，蔡建中毅然走入房仲業，「我想挑戰自己，未來過更好的生活！」他坦言，一開始任職於同業，不習慣競爭激烈的學長、學弟制，便轉至E11不動產。「在這裡，同事間會互相學習、傳承彼此經驗！」而公司特有的介紹獎金、差額獎金等制度，也是鼓勵他的好幫手。
定時聯絡新、舊客戶，是蔡建中維持好成績的秘訣。
在地深耕靠腳勤
5年來，他深耕中永和地區，秘訣就是「勤跑」，把每條路都記得一清二楚；也須熟知法規。他回憶，有次委託的買方無購屋經驗，對細節非常謹慎，甚至私下找屋主談買賣。「身為仲介，我必須用專業說服！」蔡建中不斷與雙方溝通，也舉出履約保證、設定專戶為例，說明交易安全的重要性，成功獲得信任，屋主甚至數度拒絕私下成交。
路人查看窗外物件時，蔡建中總會馬上關心。
「把握每次接觸客人的機會！」由於捷運南勢角周邊、中永和區大樓多，經營社區成了不可或缺的功課。蔡建中說，除了與管理員寒暄、閒聊博感情，每次帶看完，他若巧遇同社區住戶，一定上前遞名片、介紹自己，「畢竟，他們就是潛在的客戶。」E11不動產南勢角店業務陳家秀說，蔡建中對客戶買賣需求非常細心，也很照顧新人。
採訪時，若有人於窗外查看物件表，蔡建中總親自、或請同事上前關心，時時刻刻「心中有客戶」；或許，這樣的積極，就是他成功的祕訣。
蔡建中小檔案
現職：E11不動產南勢角店業務
年齡：30歲
年資：約5年
業績最高紀錄：年總銷量1億4000萬元
特殊業績：E11不動產2014年度業績冠軍
銷售心法
項目 / 方法
★客戶服務
◎替買方尋找適合銀行，規劃房貸還款計劃
◎幫賣方估算增值稅、所得稅
◎成交後，仍幫客戶找租、代租
★客戶感情聯繫
◎社區帶看時遇到住戶，遞名片介紹自己
◎與新、舊客戶保持聯絡，聊近況與房市
★自我管理
◎多閱讀地產相關書籍
◎熟讀地產法規
★目標設定
◎連續2年獲年度冠軍
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