「增加成交機率並降低不確定因素，是做業務對工作基本認知。因有總經理鄭博仁栽培與妻子無怨無悔支持，那份穩定力量讓我無後顧之憂！」黃俊宏是2014年上半年度台慶不動產頂尖業務，單月最高佣收達160萬元，目前擔任高雄德賢德惠加盟店店長。
黃俊宏與夥伴溝通管道通暢，提升工作效率與向心力。
就讀國立高雄中學，1995年畢業於台灣海洋大學商船學系的黃俊宏，首份工作進入法拍事務所，3年期間學習法務流程與履勘點交法拍屋等實務作業。他說，婚後想就近照顧家人，所以返鄉從事房仲，但前4個月僅埋頭開發，疏於顧慮購屋族感受所以沒有成交紀錄。
每天早上9點與幹部開會，黃俊宏總會提早1小時準備。
經營人脈 衝業績
黃俊宏說，房仲路開端走的不順遂，曾在夜晚與妻子至山上眺望港都夜景，感嘆遍地燈火竟沒有1戶是自己成交物件，那時下定決心若仍沒有成交，乾脆把轎車漆成黃色開計程車算了！
入行第5個月終於售出1戶總價145萬元的國宅，讓黃俊宏信心提升不少，他透露，若無妻子支持，早離開房仲。後來慢慢地培養人脈，逐漸養成客戶信任感，業績趨於穩定，黃俊宏認為，做好每件不顯眼小事，設身處地為買賣雙方取得最大利益，是房仲經營關鍵點。包括提供無可取代服務或區段市場分析，都是業務該做的基本功。
對他而言，人脈經營是創造業績最佳方法，開發新物件時總會至待售物件周邊找鄰居聊天。
開店當店長，逢年過節也送禮給街坊鄰居做好敦親睦鄰，黃俊宏認為，把認識的每個人當成潛在買家，路寬了，成交也近了。
黃俊宏銷售店面時會精確丈量物件面寬與樓高，並主動告知買家。
【黃俊宏小檔案】
現職：台慶不動產高雄德賢德惠加盟店店長
年齡：39歲
年資：13年
業績最高紀錄：
◎單月最高佣收160萬元
◎單月總銷金額1.1億元
◎單月最高成交7個物件
特殊業績：
◎台慶不動產2014年上半年度業績績優
◎2次百萬經紀人
◎相同客戶前後購買6個物件
【銷售心法】
項目╱方法
客戶服務
◎提供商圈過去與現在發展簡報，與實價登錄行情
◎帶看時提早20分鐘至待售屋清潔打掃
◎主動告知分析待售物件優缺，與周邊物件開價與成交行情
◎常找左鄰右舍聊天，落實敦親睦鄰，培養潛在買家
客戶感情聯繫
◎透過LINE與其他通訊軟體，了解客戶有無購屋需求
◎逢年過節電話拜訪，較熟識客戶會送禮
◎協助客戶處理生活大小事，如汽機車拋錨拖車、颱風天到府檢查門窗有無關好等
自我管理
◎每天8點到公司，花費1小時整理9點開會內容
◎當天晚上安排隔日工作行程
◎時常閱覽報紙、雜誌等房產資訊，增加市場敏感度
◎常至台慶總部上課，提升專業度
目標設定
◎協助總經理展店，單店培養5位百萬經紀人
◎店頭年度佣收5000萬元
留言列表
