台灣本土品牌，進軍國際並獲得肯定，非常不容易，更遑論在以歐美品牌為主的高階音響領域，更是困難。
40年前，雅瑟從低階市場入門，不敵中國低價產品攻台，轉做高階，老闆蔡連水以追根究底的精神拆解大廠零件，砸下億元資金購入精密儀器，用科技抓住聲音的情緒，2001年進軍國際，獲得專業評論家好評，在美國CES獲選為「會場第1名喇叭」，更以平價好品質擄獲消費者的心，現在，USHER銷售全球40多國，讓台灣以聲音被國際聽見，堅守音響，不停止地追求更好的技術，蔡連水說：「我是一顆石頭。」
「台灣人買音響的入門大多是雅瑟，它是貧窮新手的貴人。」一位資深發燒友如此評論。雅瑟深耕台灣音響界數十年，小有名氣，2001年轉做高階音響，幸得美國知名喇叭設計專家Joseph D’Appolito支持，現在全球已與國際級音響大廠齊名。進入音響領域40年，蔡連水的經營之路，有坦途也有波折，他還以「一顆石頭」自喻，個性固執，決不放棄。他以這樣的精神，將USHER行銷到全球40多個國家，儼然是「台灣之光」。
開材料行 自創品牌
出身台中清水的蔡連水，在台中高工念電子科系時，已接觸高階音響，「到有錢同學家聽上百萬的音響，聲音很吸引我。」著迷「聲音」無法自拔，善於修理，幫人修高階音響，拆解後看到令他驚歎的電子線路，這一拆更拆出興趣。
21歲，蔡連水成立瑞豐電子材料行，開始研究美國知名擴大機和喇叭，「花錢買儀器、設備，如電容表、失真儀等，分辨零件的好壞。」他試著模仿，做出品質絕佳的套件，讓客人自己組裝，「1972~1976年很轟動，每天一開門就大排長龍。」
跨入高階 進軍國際
用最好的路線及技術，扎下深厚的根基。他並推出半成品自有品牌「Marshal」，但玩家仍習慣稱它為「阿水牌」。在台中的一位英文老師提點，想長久經營要有品牌，「他建議用我的名字阿水，音譯是USHER，在英文是劇院帶位的人，很適合。」
「生意好做，人就會懶散。」蔡連水不諱言自己仍難擋人性弱點，直到「15~20年前，中國產品進來，5、6支喇叭只要1000~2000元，台灣廠商被打死一票。」加上電腦、手機出現，分散市場，愈做愈辛苦。雅瑟在全台的直營店，也從最風光時期的16家，減為8家。
當時很多廠商外移中國，他卻堅守台灣。思考脫困之際，因代工認識的貴人Joseph D’Appolito鼓勵他「用自己的品牌，到國際發展」，並願意擔任技術顧問。蔡連水回憶：「很多人說HI-END(高階)是歐美天下，台灣廠商從低階跨入高階，不可能做得起來。」
但是，他信心十足，「製程、生產、技術，全程掌握」，更發揮台灣廠商精神，「將高階產品做成低價位，大家都用得起；原本10~20萬的產品，雅瑟只要2~3萬元。」產品優異，在國際獲得好評、獲獎不斷，他自豪：「每參加必得獎，獎多到數不清。」
其中，最重要的是在2005年獲得世界權威音響雜誌《The Absolute Sound》評鑑的「金耳朵獎」；更連年在CES榮獲「會場第1名喇叭」、「會場最佳音色喇叭」等殊榮。走向國際，原本他抱持「連賠5年」的決心，結果，「第4年就平衡」。
獲獎不斷 購併美商
2008年前景看好，準備擴大工廠規模，在新舊廠交接之際租下臨時廠房，卻被人縱火，燒掉2條生產線、庫存備料，總價值5億多元。蔡連水感悟：「自創品牌最痛的就是要壓一定的庫存才能降低成本；這次經驗了解，自創品牌不是最好的，併購才是。」
同時間，在中國採購的木箱因廣東工人罷工交貨不及，「損失2億元訂單」。去年，他買下美國音響品牌，將大舉進軍國際，同時自製木箱，由負責工廠的太太林美珍協助，「她從不懂木頭，到半年後什麼都會，還做出成品。」
雅瑟在夫妻的同心協力下，全力打造世界級的高階音響品牌，也為自己的生命寫下輝煌的一頁。
【採訪後記】斥資上億買儀器 測試好聲音
「音樂的魅力具有多層意義，能激發人的純粹情感，引發諸多聯想而來的思緒，進一步引人入勝，彷彿徜徉於一種奧妙的超脫境界。」美國《TAS》音響雜誌作者Chris Martens評論USHER推出的Be-20喇叭時，給予極高的評價，「在解析度、衝擊力、順暢度這三方面呈現出忽意料之外的美妙整合。」
面對音響的專業，蔡連水很有自信，光是研發室內就有斥資上億元的分析儀器，測試好聲音，他解釋：「每個人的耳朵有自己的喜好及個性，不是用感覺，而是用標準。」他涉獵很廣，包括電子基礎、物理聲學、環境聲學等，更勤跑國外演奏會，包括德、日、美等，「去聽現場演奏，建立對聲音的真實感覺。」
【蔡連水小檔案】
年齡：1951年(62歲)
學歷：台中高工電子科
經歷：
21歲，成立瑞豐電子材料行，銷售套件
42歲，推出「UHER」品牌，成立雅瑟音響，進軍高階(HI-END)音響市場
50歲，進軍海外市場，現已銷售40多國
【店家資料】
總公司：台北市開封街一段67號
電話：(02)2381-6299
網址：www.usheraudio.com.tw
直營門市：台北中華路、台中、桃園、新竹、嘉義、台南、高雄，共8家
【營運狀況】
創業成本：20萬元(購入材料等)
每年營業額：2億元(材料、機器設備5成、經銷等支出2.5成)
淨利：5000萬元
留言列表
