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李仲維

根據大陸全國工商聯發布的2015中國民營企業500強榜單,去年,魏橋集團營收人民幣2,819億元,排在聯想、華為和蘇寧之後,位居第四。如果以淨利來排名,華為第一,魏橋第二。山東魏橋集團與其創辦人張士平是大陸民企500強的「雙料大王」。

魏橋集團為什麼這麼厲害?南方人物周刊報導,它的主業是棉紡織和電解鋁。

這兩個行業在政府和商界人士眼裡,都屬於夕陽產業,但張士平卻不這麼看。在他眼中,不管時代怎麼變化,人都不可能回到原始社會,不穿衣服。

對於市場,張士平有自己獨到的見解,他認為,從1990年代大家就認為大陸市場飽和了,但直到現在,大陸棉紗出口還小於進口,這說明大陸自產的棉紗是不夠用的,「關鍵是怎樣發揮自身優勢,把來自國外的棉紗擠出去」。

抱著這個單純的想法,張士平硬是把魏橋集團打造成為全球最大的棉紡織加工企業,成為「亞洲棉王」。而在電解鋁這個行業,張士平也被譽為「鋁業大王」。

規模和成本 成功關鍵

張士平經營企業的祕訣有兩個關鍵字:規模和成本。他的商業邏輯是,當你把企業做到全球最大,整個全球市場都是你的;如果你又能很好地控制成本,那你就會賺錢。所以,當別人看不到紡織和電解鋁行業的賺錢機會時,張士平卻愈做愈起勁。

張士平對市場的獨特看法和掌握,靠的是「快、高、低」三招打天下。快,表現在魏橋創業迅速的市場反應和項目完成能力上。其所有投資基本上都是當年立定、當年施工、當年投產。

高,是指擴張不靠低水準重複建設,而緊盯一個高字,也是魏橋創業的一大特點。該集團已經擁有十大類,2,000多個品項,高技術成分的棉布占比達60%,成為全大陸最大的無接紗、精梳紗和無梭布生產基地。

低,則是指魏橋創業表現出驚人的節能省耗能力。魏橋創業集團管理人員僅占全部員工的0.8%,名列大陸前茅。

張士平對生活和財富的態度也很清淡,他不像明星企業家一樣喜歡拋頭露面,他寧願在家裡含飴弄孫;他也不像其他大企業家一樣,出入都有一大群秘書、保鏢跟著。

張士平平時出差,只要認為沒必要,一個人拎著包包就出門,不帶隨從。

踏實勤奮 慷慨善待員工

張士平說,管理、紀律和作風都是上行下效。如果一個領導出門要有十幾個跟班,這種作風,如何談論企業的效率和成本控制?

日常生活中,張士平也從來不用名牌,但他對員工卻相當慷慨。只要在魏橋集團工作達一定年資的員工,都能以極低的價格購買魏橋集團供應的住宅。張士平認為,人一輩子能體現的最高價值就是做事,「你幹得愈多、為社會造福愈多,你就賺的愈多。」

張士平的作風也影響到他的子女。目前,他的獨子張波執掌利潤最豐厚的鋁電產業。兩個女兒張紅霞、張豔紅掌管規模龐大的紡織產業。其中跟隨張士平打拚多年的張紅霞總攬全域。

外界認為,三個子女都像和張士平一個模子刻出來的,不追逐虛名,踏實勤奮。張波28歲就擔任魏橋集團副總經理,29歲擔任魏橋紡織總經理、執行董事和董事長。

大女兒張紅霞15歲就進工廠跟隨張士平打拚,做的是最苦最累的工作。小女兒張豔紅做事雷厲風行,像拚命三娘,被稱為「魏橋的鐵榔頭」。

張士平1998年開始擔任山東魏橋紡織集團公司董事長,2003年出任山東魏橋創業集團董事長。1993年當選山東省第九屆人大代表,1995年被評為全國勞動模範,1998年和2003年先後當選第九屆和第十屆全國人大代表。

2013年新財富中國富豪榜,張士平家族以人民幣300億元排行第十名。2011年、2012年,他被胡潤富豪榜評選為山東首富。

 

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