張義宮
恆隆行總代理英國品牌的dyson吸塵器、涼風扇及清淨機，一台吸塵器賣價3萬多元，成功引起話題，成為高單價精品家電的指標，也讓恆隆行這家逾50年的老店新開，再創營運高峰。
恆隆行由現任董事長陳政鴻的父親陳德富創辦，曾是台灣第二大傳統相機代理商，走過繁華的年代，也經歷市場驟變的洗禮。
陳政鴻表示，當時傳統相機由軟片走向數位相機時代，不但售價變化大，傳統相機市場也急遽萎縮，恆隆行遭受不小衝擊。恆降行已在二年前結束理光（RICOH）相機的代理，在此之前也積極引入新時代商品，抓位客戶的心。
花10個月拿到代理權
目前恆隆行有13項日系、歐系的品牌代理。其中dyson的產品對業績進補最大。
陳政鴻強調，「對代理商來說，一個產品具有品牌、技術、研發、專利等的組合非常重要，產品的銷售才能源源不斷。」
2004年，陳政鴻到日本出差時，第一次看到Dyson吸塵器，馬上就被它的外型所吸引，決定代理這個高價吸塵器。為拿下代理權，足足花了10個月和英國總公司溝通。他透露，要賣一個產品，就要對它有熱情才能做得好，在提案中展現對產品的熱情外，成立專門事業處的做法讓恆隆行在好幾家競爭對手中脫穎而出。
陳政鴻說，dyson吸塵器的產品設計力、技術力，以及不斷改進的功能，吸引許多具有一定消費能力的家庭。但價格偏高也是事實。一台售價超過3萬元，與市面上3千、5千元的吸塵器相較，算是高單價的奢侈品。
在行銷策略上，恆隆行以說故事的方式，不斷傳播dyson創辦人James Dyson突破研發困境的秘辛，讓產品的銷售添增力道。
James Dyson對傳統吸塵器用集塵袋，會因為灰塵堵住集塵袋的氣孔，使吸力降低，得不斷更換集塵袋的情況相當不滿，所以花了五年，研發5千多個實驗原型後，才做出全球第一台不用集塵袋的吸塵器。
讓男人也樂意吸地板
陳政鴻表示，在英國每三戶家庭就有一戶使用dyson吸塵器；而在台灣的吸塵器市場，十年前，一台超過1萬元就算貴了，但dyson吸塵器售價超過3萬元，一開始的確讓消費者卻步。
高貴的身價卻能在百貨通路上繳出亮眼成績。負責行銷的恆隆行副總經理曾逸晉分析，dyson吸塵器的圓錐氣旋科技、數位馬達、鋰電池是三大強項，恆隆行引進之初，配合在百貨公司專櫃人員有專業訓練的介紹，讓客戶親身體驗，比起傳統經銷商的銷售效果更好，也符合百貨公司可以接受單價高、產品好的客層，順利打出業績。
曾逸晉表示，愛用者有很多男性工程師，他們很能了解產品的好，自己愛用也會買一台給媽媽用，使得這種高價產品，能夠走進許多家庭，也帶動了「男人也愛吸地板」的話題。
dyson吸塵器強調吸力不降低、高單價等特色，均讓消費者印象深刻，也讓消費者一向關心度不高的吸塵器，成為網路討論熱烈的科技產品。
由一開始的年銷售數千台，到一年達近10萬台的驚人業績，恆隆行曾經連續三年拿到全球賣座最佳的總代理。陳政鴻強調，dyson在美國、日本、英國均以自營為主，以代理商來說，這樣的業績已經是難能可貴。
今年恆隆行代理dyson吸塵器銷售邁向第10年，恆隆行目標營收也可望突破50億元大關，其中，dyson產品占比將超過五成。
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