單店經營好就往多店發展，多店也經營不錯就往連鎖店發展，其實單店的未來也可能是「名店」，未必要走上連鎖之路。
連鎖的目的是為了規模，因此必須展店，管理連鎖店建立標準很重要，標準是為了複製，但是，有了標準進行複製就一定能成功嗎？答案是未必，因為在追求規模的過程中，經營的複雜性與管理的幅度都在擴大，連鎖兩道生死關，前一道是「開不了」、後一道是「開過頭」！
怎麼會開不了？！不是只要有人、有錢、有店，就可以成就連鎖事業嗎？連鎖開店必須獲利，而且必須要九成以上的店都獲利才行，才有追求規模的意義，也就是，開店不獲利必然無法支撐展店，最終只是鏡花水月，就像紅景天靠集資開店，店一家家開，卻不賺錢，連鎖是把雙面刃，不能有規模的賺錢，就會有規模的賠錢，紅景天不支倒地，足為殷鑑！
也曾有北部的加盟總部計劃廣開直營店，以提升工廠產能，結果戰線拉太遠，5家南部店都因人力資源問題呈現虧損，出師不利，供貨收益抵不過赤字，直營店計劃遂告停擺。
開店卻不能有效獲利！這是連鎖第一道生死關。
連鎖企業第二道生死關是開過頭！試想，一個市場展店總量有上限，因為顧客數與消費力是有限資源。美國星巴克2009年閉店幅度達3,000店，日本青山洋服倒閉在展店高峰期，開過頭的連鎖將面對頃刻而來的巨額虧損，重擊過後，餘生者稀。每一個市場都有一定胃納，消費人口與消費力交織出可佈點的網格，必先估算總量，絕不能盲目開店。
若商圈店群平均營收不增反降，先檢核商圈是否仍在開店擴展期，若輸在自家人打自家人，是連鎖總部策略佈局的一大敗筆。
尤其在啟動高速展店時，年度拓展達百店以上，企業對景氣的敏感度就會大幅增高，景氣一涼立刻傷風感冒，因為連鎖化使得稀有資源逐漸變成大宗貨色，加上嚐鮮客退潮，長龍店打回原形，經營的挑戰才剛開始，關卡在於要將長龍轉為長銷，唯有長銷店才可持久。
為避免開過頭，連鎖企業在一地市場展店總數的達成，不能一步到位，而是分階段完成，例如30店、50店、百店、300店，中間停下腳步盤整一段時間，強化體質，或者調節性關閉虧損店，才能再攀高峰。
退後原來是向前，閉店也是，切忌存有死要面子的心態，顧全面子更重要，當閉則閉，動態調控，才不致發展失控。
連鎖兩道生死關，追求規模的這條路，未見其利，可別先見其害！
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