根據資策會預估，今年電子商務產值將達1.69兆元；不過網購市場競爭白熱化，業者如何搶出一片天？導購式業者陳延昶表示，小公司仍有立足之地，以他的486團購網為例，主力商品不多，但市場有需求，1年也能做出3億元業績。
他認為只要找到一樣對的商品，透過網路推播廣告行銷，加上物流發達、非銀行的第三方支付崛起，任何人都有機會在網路創業。
瞭解市場需求
重點在精準瞭解需求，台灣住宅空間小，小家電且精緻最好賣，容量大、體積小的薄壁式冰箱與洗衣機，就可能受市場歡迎。即使消費M型化，東西也不能太天價，「1個電鍋8萬塊，賣給鬼啊？！」
匯聚科技總經理郭永福說，若只單純經銷難與代理商拼，「要找到自己的商品。」他賣掃地機起家，但後來代理商加入競爭，毛利從每台3000元一路下削，最後「1台只賺50元，還要售後服務。」
這促使他積極出國看展，目前代理的LightAir空氣清淨機與neato robotic機器人吸塵器都是殺手級商品。近來引進的Hamilton Beach調理機則是美國第1品牌，「它本來吃美國市場就很飽，不想放出來，但網購崛起，自己找上我合作。」
郭永福說，Hamilton Beach認同他同時布局連鎖賣場與百貨通路策略，「實體可試用，還有廣告效果，人家知道百貨有賣，會覺得你商品有等級，更敢在網路上買。」
至於跨國代購崛起，他倒是不擔心，一來是部分電器有安規限制，在海關就被擋，水貨無售後服務，加上手續費後價差也不大，「消費者不見得會買單。」
創業需要狼性，但對匯聚科技總經理郭永福來說，創業並非與生俱來的鬥性，而是經濟壓力的催逼，讓他從窮工程師變成超級業務員，並在10年前用20萬元創業，去年創下2.9億元營收。
「人為什麼會很拼？因為缺錢。」留美6年負債逾5萬美元、家中大小債務上百萬；加上創業時貸款千萬買屋，隨即遇上供應商斷貨，一步步錢坑讓他陷落，只能不斷拼搏。
郭永福有個美國夢，「國中時和姑姑出國觀光，覺得國外好輕鬆。」22歲那年，他帶20萬貸款飛美逐夢，從「How are You？」學起，申請社區大學。
維修服務 看好需求
由於家中無力金援，赴美次年起，全靠他打黑工賺生活費，曾上網標G-SHOCK手錶賣回台灣，1年賺進50~60萬元，但仍難支應龐大費用，最慘時帳戶只剩3塊錢，直到轉學州立大學可合法打工，才有穩定收入，但畢業時仍積欠大筆債務。
幸好，同學介紹他回台工作，3個月後東家自創液電品牌，找他當開國元老，「公司只有我1個業務，我就是Top Sales！」
為拼銷售獎金，「凌晨2點的電視購物，前晚10點就要擺設，2點40分下節目，5點多再起來準備下一檔錄影。」第2年公司營業額衝上6億，他領的獎金比總經理薪水還高。
但隨公司政策改變，推展業務受限，他只好兼差網拍美國平行輸入的掃地機，「賣1台賺4千，1天至少賣個2台」，索性放手一搏創業。拿出最高額度只有20萬的4張信用卡，郭永福靠著結帳到付款45~50天時間差，刷卡買貨、空運來台，2周內賣掉再繳卡費，1個月最高賣出1200台。但第3個月就被斷貨，逼得他用菜英文打越洋電話到總公司，意外拿下經銷權，成本比原價更殺。
Neato D85 機器人吸塵器
透過雷射掃描系統規劃掃地路線，可90度將牆角清潔乾淨，售價27800元。康仲誠攝多路並進 目標上市
此後陸續引進LightAir、neato、Hamilton Beach等在台知名度不大、品質優異的廠牌，「品牌要在市場還沒做起來之前，代理才好談。」另外，看準「會動的東西一定會壞」，以維修服務打敗水貨商，並攻佔PChome、Yahoo與momo等網購大通路，省下實體開店成本，將經營風險降到最低。
長期合作的486團購網老闆陳延昶觀察，「他（郭永福）很聰明，品項不多，但真正暢銷幾樣就夠；且小公司難打下實體店，他乾脆放棄，一波波去打大型電商通路，把傳統開店成本省下來，風險只剩下庫存壓力。」郭永福認為，網購成熟，「只要有產品，人人可以上架，資訊透明，連實體通路也變積極。」
如今，網購、電視購物與連鎖通路並進，匯聚今年總營收估達3億元，未來朝上市櫃發展。
【郭永福小檔案】
年齡：1976年出生(39歲)
學歷：美國加州州立大學洛杉磯分校資訊管理系
經歷：
•22歲，赴美留學，為籌學費打黑工、賣電子錶等
•28歲，回台，進入景新科技擔任業務經理
•29歲，創業成立匯聚科技
資料來源：郭永福
【匯聚科技小檔案】
創立時間：2005年8月
員工人數：17人
創業成本：20萬元
代理品牌：Hamilton Beach、Lightair、Neato Robotics、Gtech,Marpac、Dafi、Vornado、 Karcher、Toyotomi、Cinema Secrets
2014年營業額：2.9億元 2015年目標營收 3億元
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