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全球排名前五大的殯葬業者龍巖昨天在南港展覽館舉辦去年業務表揚大會，拿下冠軍的是從科技業和外商投資銀行轉行的夫妻檔，陳國強和林倩如夫婦連續4年獲得龍巖總冠軍，去年創造3億元業績，賣出500張生前契約、300座塔位、50座墓園。
轉行初期常吵架
陳國強和林倩如一動一靜，陳國強穩重內斂，林倩如活潑甜美，兩人剛入行時，曾因分工不清常吵架，林倩如說：「當時在車上吵完，一吵完又要進辦公室，不能把情緒帶到工作上，壓力好大。」陳國強補充：「初期吵架男生都會比較軟，要是轉身不理她，她會在旁邊一直念到我回頭。」後來兩人決定，林倩如對外負責行銷，陳國強對內負責行政管理。
林倩如原在雷曼兄弟當交易員，陳國強則在竹科工作，林倩如笑說：「老公因本職收入少決定跳槽，當時很辛苦，一度還背上卡債，我借他錢清償卡債。」直到林倩如的姑丈過世，讓原本都是龍巖客戶的他們決定投入龍巖的業務工作。
花心力找好人才
林倩如先以兼職方式進入龍巖，一開始她被要求列出客戶名單，「我只能列出3個」有一天她請龍巖將合約書寄到雷曼兄弟，引發同事的好奇心，因此做成了第1個客戶。
林倩如因此決定透過人脈行銷，用「社區種子」概念分享的方式，請客戶介紹客戶，初期還自掏腰包給介紹金，逐漸累積人脈，「客戶是經營出來的，直到現在，我還堅持在第一線，仍有客戶指名要我服務。」
林倩如說，她現在花很大的心力在找好人才，好的業務人才要有企圖心、執行力和榮譽感。記者劉曉霞
林倩如小檔案
年齡：1971年生，43歲
學歷：中國天津南開大學商學院博士生
現職：龍巖業務總監
工作經歷：雷曼兄弟交易員
成功關鍵：企圖心、執行力和榮譽感
資料來源：林倩如
陳國強小檔案
年齡：1973年生，41歲
學歷：台北工專
現職：龍巖營業四部副總經理
工作經歷：機構工程師
成功關鍵：成功的開始是相信，成功的結束是堅持
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