「我要成為一個積極的男人」，這是東森房屋7期精英加盟店經理何銘漳在辦公桌上寫下的座右銘。他看好7期重劃區市場需求及高報酬性，不論風雨或過年休假都會親自到店，並期許自己時時不懈怠，今年春節期間還成交1筆總價1.2億元的豪宅。
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從事房仲近15年的何銘漳，一開始將目標鎖定在市區大樓產品，8年前轉戰到7期重劃區開店，看好該區不可取代性及頂級客層需求。他指出，7期重劃區屬於台中新市鎮中心，地段不可能取代，因此選擇此區深耕。
每回看見客戶，何銘漳都會主動遞水，貼心小舉動讓他贏得不少好感。
專業知識樂當話題
何銘漳表示，面對頂級客層，第1次見面好感很重要，但要如何延續雙方合作關係更重要。他透露，自己與屋主初次見面時並不會聊買賣，反而是談論房地產相關知識，且要有話題延續性，通常能夠順利分3~4次拜訪，藉此贏得對方信任。
提到印象最深刻的買賣經驗，他表示，去年因奢侈稅實施等影響，店內業績不理想，因此敦促自己就連過年都要上班。除夕夜當晚，當他正準備收拾回家吃團圓飯時，電話此時響起，打來的是一位想在春節看房子的客戶，完成帶看後，原本並沒有抱太大期望，沒想到這位客戶過完年後果真買房，且成交金額達1.2億元，全數用現金付款，可說是他從業多年來最特別的一次記錄。
何銘漳時常到各社區拜訪屋主，除了聯繫感情外，也順帶告知市場最新成交狀況。
勇於挑戰成就更大
他還提到一個特別經驗，曾有6年內買賣同戶房屋4次的記錄，連自己都感到訝異。還有客戶因家族需求，想要1次在同個社區買3戶，這個挑戰讓他動用了所有人脈及同事去開發物件，足足花了4個月時間，終於找到同社區同一時間可以買賣成交的對象，令他感覺成就感十足。
銷售心法
項目 / 方法
★客戶服務
◎首次見面客戶不談物件買賣，談房市景氣及房地產市況
◎帶看時將水及飲品事先準備好，看到客戶時可遞上
◎向客戶3天回報1次買賣物件情形，詳細掌握情況
★客戶感情聯繫
◎手機與客戶保持聯絡，私底下會一起吃飯聊天，逢年過節準備小禮物送客戶，增進好感
★自我管理
◎若有新客戶，會先打聽是否有其他房仲服務過，以便了解資訊
◎每天必讀各大財經報紙雜誌，充實自己相關知識
◎業績不好時，逢年過節也要會回店內加班，順帶整理市場資料
★目標設定
◎每月達500萬元以上
資料來源：何銘漳
何銘漳小檔案
★現職：東森房屋7期精英加盟店經理
★年齡：1973年出生、40歲
★年資：15年
★血型：B型
★興趣：旅行、運動
★感情狀態：未婚
★業績最高紀錄：1個月內成交2筆物件，總額2.7億元，業績達1300萬元
★特殊業績：
◎6年內成交同戶4次
◎過年成交1戶總價1.2億元豪宅
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