】「叫我第1名！」東森房屋7期大師加盟店專案經理蘇致華，去年拿下該品牌業績冠軍，仰賴的是30多年不動產從業經驗，專精飯店、土地等高門檻投資型產品，過去6年業績幾乎年年呈倍數成長，未來更企圖跨足亞洲海外不動產，他認為：「了解客戶需求、便能完成任務。」
蘇致華專精飯店、土地銷售，不動產說明書客製化，內含數據分析。
蘇致華年屆66歲，年輕時在北中南都曾從事過不動產相關行業，也曾在南部自立開過房仲店、旗下掌管百名員工，最後則落腳在台中。
由於工作需要，儘管不熟悉電腦、手機操作，也積極學習。
善用對數字敏銳度
他表示，1997年時因高雄開店壓力沉重，他看中台中空屋率高、市場成長空間很大，因而選擇離開高雄到台中發展，「主要也是希望找一個沒人認識我的地方、重新歸零再出發」。
近10年不動產發展愈來愈旺，仲介競爭愈加白熱化，他開始思考「路不轉人轉」，善用自己對數字的敏銳度，研究各類土地法規、稅率等書籍，嘗試開發投資型不動產。與記者訪談時，蘇致華對各種數字總能信手捻來，連30年前的日期、人事物，也都能記得一清二楚，思緒清晰十足。
蘇致華笑說，服務的客戶多是為了置產投資，因此數據邏輯要相當清楚，得事先徹底研究準備；現在算是苦盡甘來，以經營舊人脈為主，工作時間也縮短到每日僅6小時。對於未來，還沒想過退休的他說：「希望成功跨足海外飯店市場，繼續挑戰。」
閱讀是他最大的興趣，尤其是財經類書籍。
【蘇致華小檔案】
現職：東森房屋7期大師加盟店 專案經理蘇致華
年齡：66歲
年資：約31年
業績最高紀錄：2014年業績約1375萬元
特殊業績：單一物件成交金額最高3億多元；單一客戶前後4次買賣紀錄
靠著舊客戶介紹，蘇致華也能有可觀業績。
【銷售心法】
客戶服務
★凡事親力親為，為客戶整理「大數據」、分析趨勢
★針對個別買方客製化、整理適合物件
客戶感情聯繫
★以LINE傳訊息、圖檔，溝通買賣屋細節
★定期送禮，深耕舊客戶
自我管理
★每周大量閱讀商業類、不動產類書籍
★早起練氣功、做健身操，保持最佳體力
目標設定
★2015年達成業績逾1800萬元
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