現職群義房屋南區高工店協理張良慈從小生活台中霧峰山區，自嘲是「山裡長大的小孩」，從小到大父母尊重他的任何決定，大學畢業後毅然投入房仲業，也是受到家裡鼓勵支持，成為他工作的支柱力量。入行6年多時間，積年累月的努力，不僅讓客戶肯定、公司更推薦他參加金仲獎，一舉成為第14屆金仲獎得主之一。
張良慈年輕時曾北上桃園念科大，主修土木工程學系，但他自認天份不足、也無興趣；在一次偶然機會中，聽到一場關於房仲生涯的演講，介紹房仲底薪、業績及未來發展性，讓他開始對這行產生想像，畢業後抱著「不妨試試」的心態，便投入房仲、從群義房屋出發。
個性內斂 苦撐2~3年
入行時機正逢金融海嘯，也是房仲業最艱困的一年，他在新人階段嚐盡苦頭。不僅每天要風吹日曬，還得忍受白天出發、半夜到家的生活，甚至長達半年因作息不同、未曾與父母交談。
張良慈談起那時候的辛酸，臉上滿是苦盡甘來的笑容，他說：「自己性格較內斂，加上完全沒有業務經驗，第1年只能領最低工資過活，靠著家人的支持挺過。」
由於個性不善表達，曾數不清幾次問過自己，是否適合繼續作這行？他笑著說：「作這行一定都會質疑自己的，但最後想一想，還真的不知能做啥。」最後他選擇調整心態，必須改變自己，反而要以「經營者角度」，才能面對挑戰。
苦撐2~3年後，業績逐漸有起色，也達到入行時設定的百萬業績目標。他則選擇調整跑道，重新以公司管理職角度出發，他說：「這幾年開始對經營管理產生興趣，決定不僅要經營客戶、還要經營整家店，這才有成就感嘛。」
這樣的轉變，其實也來自對家庭的負責，結婚數年的他，特別珍惜與家人的相處時光，現在就規定自己晚上10點前一定要回家陪伴小孩入睡，這樣不僅能兼顧事業與家庭，也讓他成交時更有踏實感。
張良慈小檔案
現職 群義房屋南區高工店協理
年齡 30歲
年資 6年
興趣 陪家人、小孩
感情狀態 已婚、育有1子1女
業績最高紀錄 120萬元
特殊業績 同社區成交4戶
座右銘 唯有改變自己，才會愈來愈好
資料來源：張良慈
銷售心法
★客戶服務
◎每逢休假日，就算有任何問題，也會親自到場協助處理
◎將適合客戶的案子整理好，提供客製化服務
★客戶感情聯繫
◎待客戶像朋友，時常關心聊天，或相約吃飯
◎空閒時間親自走訪附近客戶，順便閒聊
◎節慶假日以賀卡、簡訊等聯繫客戶感情
★自我管理
◎每天精準分配時間，晚上10點回家，兼顧事業與家庭
◎專注店內人員管理，維持老客戶經營
★目標設定
◎每月業績250萬元
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