年紀輕輕，已有經手銷售金額逾8億元的買賣經驗；信義企業集團全球資產管理代理一部專案副理林廷宇可說「家學淵源」，在商仲業表現亮眼。由於家中從事營建相關行業，林廷宇大學科系和打工經驗總不離「本行」，讓他從業短短2年餘就深得長官和客戶肯定。
林廷宇資歷不算深，卻成為公司個人單月業績最高的紀錄保持人，他靦腆地笑著說，「把業務量提高，成功的機會自然就多了。」由於經營的是商用不動產，他平日經手業務必須花大把時間向所有權人闡述未來經營方向，並整合1棟商辦大樓多名所有權人意見，才能交給買方。往往一宗買賣從經營到成交，時間會拉長到超過1年。
強攻西區、站前商圈
「我的工作是挑一整棟建物，重新包裝、出售。」他將經營重心轉向北市西區、台北車站周邊。
林廷宇指出，此區有雙子星大樓話題，政府也有意將商圈規劃為商場、旅館為主的形態；區內周邊大樓的產業較分散，有待進一步整合。看準觀光人潮日增，但可供住宿的旅館有限，林廷宇積極開發條件合適的建物，說服屋主轉作旅館，迎接商機。
找出標的物後，林廷宇需逐一拜訪所有權人，因絕大多數是企業主，所以光是如何找對管道接觸到這些老闆，就得花一番心思。
他表示，大老闆們總是日理萬機、行程滿滿，想要見上一面只能土法煉鋼每周定時守在門口「堵人」，有時站崗的次數多了，櫃台人員甚至被他的誠意打動，幫忙詢問連繫的管道。
「我比別人更執著。」林廷宇表示，自己不一定比其他資深業務更有經驗，但他願意花更多時間和努力去彌補不足，期間曾花半年多的時間風雨無阻站在1樓等待與屋主有攀談幾句的機會，「只要做到接受委託的第1步，接下來我可以自己找資源。」
彙整政策、數據佐證
不過，由於和客戶談的是未來3~5年後的區域發展，成果無法立即顯現，因此林廷宇在溝通過程中，常遭到拒絕。他說，改變經營已久的產業型態，易讓屋主產生不確定感；為此，他會彙整政府政策、市場動向、地區產業型態等資料，改以顧問角色給予對方意見。同時蒐集地區人口、產業、觀光人潮等數據佐證，「客戶當下不一定接受，但當他們發現確實有此趨勢，就會回來找我。」
開發業務過程冗長，常付出與收穫不成正比，林廷宇卻可以笑著說，看著地區發展一如自己判斷，商圈逐漸成形，就感覺自己也是推動成果的小螺絲釘，「很有成就感！」
每日固定瀏覽財經新聞和相關資訊，才跟得上產業趨勢。為徹底了解區域發展脈絡，他常翻閱相關圖面並關注政策動向。
林廷宇兩三天便會跑一趟台北車站，了解當地市況。林廷宇常常得在大樓門口「站崗」等候與所有權人交談的機會，往往得耗時數月。
【銷售心法】
◎客戶服務：
˙分享新進產業品牌，了解最新市況
˙扮演顧問角色，向客戶分析價格、產品定位和優勢
˙客戶若在外縣市也有投資置產，會親自走訪各地了解市況，歸納整理後給予意見
◎客戶感情維繫：
˙跟客戶一起運動、參與休閒活動培養感情
◎自我管理：
˙每天更新商業產業資訊，掌握最新動態
˙定期走訪主要經營的商業區
˙保持運動習慣，維持良好體力、耐力
◎目標設定：
˙年度個人績效破億元
【林廷宇小檔案】
現職：信義企業集團全球資產管理代理一部專案副理
年齡：28歲
年資：2年9個月
婚姻：未婚
血型：B型
興趣：打籃球、聽音樂、看電影
業績最高紀錄：單筆銷售金額8.7億元
特殊業績：個人業績績效單月1310萬元
連絡電話：0975-005-608
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