看見別人看不到的市場 ~【美商GDI 呆呆向錢衝團隊】－【東森消費聯盟元年】➡️東森ecKare➡️播播商城 boboMall直播電商分潤平台招募創始會員

在經濟復甦前景不明，同業競爭嚴酷的挑戰下，「創新市場」是企業的藍海。

管理大師Jim Champy在新書《企業進化論》中指出，「要在混亂年代生存，你只能比競爭對手更靈活進化，要用最創新的方法突圍生存。從產品、服務、通路，或非預期顧客的非預期需求中，找出獨特的市場定位」。

元智大學創新育成中心主任林耀欽，日前在上海銀行文教基金會主辦的「企業經理精進讀書會」中，以《企業進化論》一書指出，「看見別人看不到的市場」是企業主及創業者的契機。「當發現創新市場時，不能漸進地擴大規模，而是要迅速建立起同業無法追趕的規模，在不斷前進的同時，也檢視自己的判斷和直覺。因為任何人都不能指望，昨天的知識能夠帶領你走過明天」。

林耀欽也強調，並不是所有的創意都是可執行的創意，創意有沒有商機？市場夠不夠大？業者在謹慎評估的同時，也要衡量一下自己是否已經準備好了？

事前準備，包括兩年內沒有收入也能撐下去的資金，以及「高度自律」和「決策」的能力。

在經過審慎評估，決定切入創新市場後，林耀欽以《企業進化論》一書，所提出的八個成功案例認為，經營者必須要有「智取競爭對手的雄心」，也就是這個非成功不可的決心，必須建立在「智取」，而非「一廂情願」式的「主觀期盼」。

智取也包括了「直覺行動」，但這種直覺行動並不是用「猜」的。成功的企業家面臨重要決策時，他不會陷入研究和分析的泥淖中裹足不前，而是藉由累積的經驗，快速做出「直覺決策」，因此贏得市場先機。

林耀欽認為在創新市場成功的創業家，通常都具備「冷靜接受風險」的特質，他們知道做生意本來就會有風險，他們不怕犯錯，重要的是能從錯誤中吸取經驗，得到教訓後快速恢復元氣。

競逐創新市場也必須衡量自己適不適合？是否有能力經營？

許多失敗的公司究其原因，有時是為了追求最新的技術或商品，不管自己有沒有能力或適不適合，就貿然投入，忽略了要把自己放在最擅長的領域內，以本身的知識為基礎，持續不斷地提供顧客最新的滿足，才是生存與成功的不二法門。

雖然每個行業都說「顧客至上」，但企業經營者通常會將眼光放在「競爭者」身上，將市場策略集中在對付競爭對手，讓經營方向變焦甚至失焦，忽略了「顧客」的感受，以致失去市場。

對已經有規模的企業來說，「永續創新」應該是企業文化的一部分，企業主應該要以文化來驅動企業成長，培養讓員工可以自由思考和行動的環境，讓文化來引導員工採取正確的決策，這樣的全員創新文化，將讓公司成為更具魅力的焦點。

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