市面上大部分產品已經可以解決多數需求,但沒有人針對「令人討厭的事情」去挑戰,例如:「口中異味」,多糗?
一個大男人周賢松,領著3位7年級嫩男─馬晨峰、李國任、Danny,集結廣告企劃、生醫、牙醫、材料學專業,針對口腔保健,提出清新口氣解決方案,挽救尷尬於無形。
噴嘴對準噴灑目標,距離1∼3cm,壓下噴頭即能讓噴劑附著於牙齒表面。勵志演說家布萊恩.崔西(Brian Tracy)曾提及:人們花費許多精力在拖延不想做的事情,進而阻礙成功之路。大事如此,小事亦然,就像55年次的周賢松,「實在很討厭刷牙!」自認很努力刷牙,卻依然容易蛀牙,人生半百的他,決定正視問題、進而關注:「刷牙是不是真的可以解決口腔問題?」
原配方先改製測試市場產品「齒舒沛」噴劑,率先於網路推出。天馬行空 催生概念
他這麼想:「1支牙刷用2個月,1天不到1元,幾乎零成本,從口腔清潔直接跳到治療,等到牙齒產生問題需要植牙時,已經要花8、9萬元的代價;牙齒是器官,這年頭,全身都在保養,為何牙齒一直只做清潔,沒做保養?」
原從事房地產廣告企劃的周賢松,總為人作嫁,一直夢想有個產品的他,礙於專業門檻,裹足不前,直到認識員工就讀北醫牙醫學院生醫材料所的另一半,好奇詢問對方:「會不會做牙膏?」一句:「很簡單!」他開始天馬行空,萌生「紙」牙膏的概念,「就像女性敷面膜,只是敷在牙齒上。」於是請教對方:「這樣的東西對牙齒保健有沒有效果?」沒想到獲得令人振奮的答案:「這個構想,理論上可以行。」
人與人互動頻繁,口氣清新需求量增。牙膏清潔 缺乏保健
他解釋,「因為口腔是很潮濕的環境,該怎麼貼在牙齒上還要貼得夠久以產生效果?」對方再引薦同系、研究牙齒再礦化美白貼片的學弟馬晨峰與牙醫系基礎組博士Danny,提供專業與技術端支援。
馬晨峰指出,牙齒鈣質流失叫去礦化,他透過研究證明牙齒貼片的方式可行,雖然當初只做到表面部分貼合,但貼片是機材,塗佈什麼東西就可以產生不同效果,重點是改變口腔保健產品停留在口腔的時間。
Danny表示,牙膏已經被發明100多年,大部分是清潔成分,內含添加物多是介面活性劑、摩擦劑、抗菌劑與清潔劑,專注牙齒保健的成分很少,「在台灣,牙膏屬於一般商品管理,不歸衛福部管,比化妝品管理還不嚴格。」此外,在刷牙的行為裡面,牙膏的重要性是其次,主要著重牙刷的物理清潔,「一般人刷牙時間大多1分鐘以內,其實牙醫師建議是3分鐘。」
跨界整合 突破限制
「如果把清潔劑成分拿掉,留下對牙齒有幫助的保健成分,並延長在牙齒上的停留時間。」周賢松丟出想法,「有沒有可能,睡覺時,也是保健機會?」更提出國外研究,牙刷細菌比馬桶多,「有沒有辦法走出傳統?」他認為,如果打破牙膏、牙刷的侷限性,無論台灣、全球,都可以銷售。
他們成立以研發為主的公司,開發全齒覆蓋貼合的牙齒面膜,從保健角度投入抑菌相容性測試、開模,不斷嘗試的過程超過30次,耗資超過550萬元,在試貼覆合度前,開啟了一個美麗的意外,「朋友吃韭菜水餃後試用,發現口中異味不見了!」
調整步伐,他們將原配方先改製測試市場的產品「齒舒沛」噴劑,以消費品累積實力、資金,「不用殺菌劑、酒精,有別於一般清潔類噴劑只是掩蓋異味,我們用氣味分子把味道分解、消除,再把配方改成食品級、可食用。」馬晨峰曾試噴自己的眼睛,都不覺得嗆涼、刺眼。
這個跨界整合的團隊,提供口腔保健截然不同的形式,讓潔牙不一定等於刷牙,突破人事時地物的限制。
T-Spray多效性潔齒口腔噴劑,輕便隨身瓶裝,每瓶售價160元。【關鍵主角】
.周賢松 1966年出生,48歲
學歷:私立復興商工美工科雕塑組畢業
經歷:投入房地產廣告企劃20多年,客戶包含富邦、遠雄、宏普、震大等建商;2011年提出Toothfilm想法並申請專利,延攬馬晨峰、李國任、Danny成立「拓華生技」
.馬晨峰 1983年出生,31歲
學歷:高雄醫學大學口腔衛生系畢業、台北醫學大學牙醫系生醫材料研究所畢業
經歷:2012年進入「拓華生技」
.李國任:1984年出生,30歲
學歷:國立成功大學材料學系(所)
經歷:應用奈米醫材專案工程師、研華科技產品經理,2013年進入「拓華生技」
.Danny 1981年出生,33歲
學歷:台北醫學大學牙醫系基礎組博士
經歷:海洋生技研發中心研發人員,2013年進入「拓華生技」
大容量產品售價330元。【店家資料】
拓華生技網址 http://toothfilm.shop.rakuten.tw/(齒妍堂)
創立成本:550萬元(研發、試產、人事管銷等)
首月出貨:15萬元
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