我們都在巨人的縫隙中求生存；大企業什麼錢都賺，中小企業漸難出頭。
為了走下去，71年次林叡鈜倚著巨人前進，離開傳統飾品批發，鑽營百貨賣場品牌通路，設立專櫃，針對多品項、切割品牌，「I’SWEAR」、「VIVI」、「LaFE」三管齊下，全方位提供飾品、髮飾、配件與手機周邊小物，4年成立8據點，創造年營收3500萬元的輝煌。
代理品牌「BENITY」，用的是德國316L鋼製作而成的飾品。「這些年來，市場丕變，百貨、賣場盛起，包辦吃喝玩樂。」經營飾品專櫃多年的林叡鈜形容，「消費者進門就是待一整天，個體戶想分杯羹的機會都沒有。」發覺市場上的不對等，原從事國際品牌授權、飾品批發的林叡鈜，跳脫出既有的銀樓通路，向百貨賣場靠攏。
飾品範疇愈來愈廣，連手機配件也成了消費者喜愛品。百貨賣場 消費主流
「本來，我在工業機械加工廠擔任採購，後來景氣差到接不到單，被調單位、當倉管。」工作成就感不再，他轉換跑道、朋友的飾品批發公司上班，發現批發業其實不是沒賺錢，而是囤了一堆庫存，「東西擺著，有錢嗎？就算留著自己戴，1盒、2盒慢慢累積，馬上就堆疊成1個倉庫，還要再找地方放。」
他帶進採購技巧、導入成本掌控，「沒用的就是要打掉、銷庫存。」業績穩定中成長，不到兩年，他從員工升格合夥人。
「當時客戶都是銀樓業者，授權產品業績未見起色。」他注意消費風向轉變，除了黃金、鑽石，流行飾品消費群走不進銀樓，「台灣人習慣逛賣場、百貨。」各大賣場都朝地區型百貨發展，「只能往人多的地方去。」
2008年，他自立、成立流行飾品櫃「I’SWEAR」，以DISNEY、Hello Kitty台灣區獨家授權飾品打開市場，進入機場免稅店，以及合作工廠高默契的無條件奧援維修，「哪怕非本櫃銷售的產品，只要有顧客提出需求，仍會盡全力搶修。」站在消費者立場的服務，帶來好口碑與回流客。
再推純手工訂製、925純銀刻字鍊，「可以依照顧客設計、筆跡打造，還能製作中文。」訴求100%客製，確立市場定位。
客製訴求 確立定位
「不過，飾品有流行性的問題，不比黃金、鑽石可以保值。」他說，單純的銀飾櫃已經難以支撐預期的業績量，「況且，1支單一品項的授權金，1年要價1萬美元，台灣市場太小、衝不出量。」隔年，他調整策略，轉為品項廣、多品牌經營。
「這年頭，無論包包、手機、化妝包或其他3C，大家都喜歡掛東掛西，強調個人風格。」他區隔商品，推出韓系流行髮飾、小物、手機配件周邊的「VIVI」，與簡約、年輕、鋼飾系列「LaFE」，「可是，操作多品項，難度超乎預期。」每年、每個品項汰換率40%以上，出國看展、緊跟流行腳步。
掌控成本 緊跟流行
「寧願賣不夠，也不要留庫存。」他舉例：情人節前來不及追加，乾脆缺貨；當季賣不完，隔年季節來臨前，馬上推特賣、下殺3折出清，「站在公司的立場就是銷庫存。」現在消費者較重視品質夠不夠好，不在乎小過季，「尤其是聰明的櫃姊，總在第1波折扣時搶購。」
「我們太小，巨人太大。」他說，倚著巨人做生意的合作講求對等，「我們看好人家的人潮，人家要我們達到業績。」還好速度與彈性是小公司最珍貴的資產，助他在流行的飾品產業，成功經營8個專櫃。
【林叡鈜小檔案】
年齡：1982年出生，31歲
學歷：龍華科大企管系畢業
經歷：
22歲 工業機械加工廠採購、倉管
23歲 飾品批發業管理職
26歲 成立飾品品牌「I’SWEAR」
27歲 再推出品牌「LaFE」、「VIVI」
【店家資料】
★珍愛飾言
☆I’SWEAR專櫃☆
中和環球購物中心3樓（0977-698-612）
板橋遠東4樓（02-2956-0093）
台北西門誠品1樓（0977-007-455）
中壢大江購物中心2樓（0977-008-376）
☆LaFE專櫃☆
徐匯廣場3樓（0922-284-792）
中壢大江4樓（0985-810-750）
☆VIVI專櫃☆
台北116誠品1樓（0922-284-792）
中壢大江2樓（0977-008-490）
【創業成本】
創業成本：200萬元（首次設櫃投入資金）
專櫃硬體：50萬元
首批進貨：100萬元
周轉金與人力：50萬元
註：以上部分數據為記者估算
【去年營運】
年營業額：3500萬元（目前共8個據點，單點平均月營業額介於35-45萬元）
人員管銷、租金抽成：1400萬元
固定成本攤提（櫃體）：350萬元
貨物成本：1050萬元
稅前淨利：700萬元
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