三天後,是勳龍精密模具總經理林萬益碩士論文答辯的日子,也是畢業的最後一關。
復旦EMBA的同學多稱呼他「老林」。五十五歲林萬益感慨,「班上多的是四十歲就身價上億,都還在努力進修的同學;你說,我怎麼敢鬆懈?」
林萬益進中國的時間不算早,早年在聯勤兵工廠工作,後來去北部五股工業區開模具廠。「幾個月前的傍晚六點多,五股的模具廠三間有兩間燈已經關了,」林萬益心想,「今天不是周末呀,以前景氣好的時候,模具廠的燈不到十點是不會關的。」
模具,是大量生產的源頭,號稱是「幫人做印鈔機的行業」。二○○○年,勳龍跟著客戶到大陸設廠,林萬益看到了中國市場的進步。
進修拓人脈 看見中國的改變
剛到大陸,林萬益心中是徬徨的,有許多規範不明,但他相信,「只要活著,機會永遠存在」。為了更了解當地市場,他到復旦EMBA就讀,不但認識許多大陸創業家,更看到中國的改變。
這幾年,大陸EMBA已不是繳得起學費就能畢業。他們這一班,原有七十個同學,中國國家主席習近平上台後,先是刷掉了十五個國企的經理人,剩下的五十五人,畢業論文要先經過「盲審」,只有十八人過關,林萬益說:「我,是第十七個」。
林萬益的EMBA論文提出後,博士導師就不斷挑戰,他已修改了四版。
緊接著,由北大在內的六個不同學校教授審查,審查時會把學生的資料全部遮蓋,因此,在企業、公司內的職務、產業界的名氣,都不會影響教授審查論文。他說,「盲審,讓博士導嚴格把關,否則拿出去的論文被退件,老師丟不起這個臉。」
一年半、五十九萬人民幣的學費,有個老師對他們說,「算起來一分鐘要十八人民幣,一定要讓你們把理論與實務結合起來,」從不蹺課的林萬益認為,以前EMBA好像是在賣文憑,但現在已經不同了,「中國政府,就是有辦法不讓弊端擴大。」
產品差異化 毛利率達四成五
機械與模具,向來是台灣的強項,大陸當地廠商也很多。勳龍員工只有兩百人,想活下去,就得差異化。勳龍挑最難做的熱高壓成型技術發展,這是應用在汽車的擋風玻璃柱等產品上,沖壓件的厚度只有多數廠商用冷高壓技術的百分之七十五。
中國市場這麼大,同質性產品競爭激烈,「你一定得找縫」,林萬益說,找到一個中國企業不想做的縫,這個市場就是我的了。從二○○○年開始,直到二○○七年成為西班牙海斯坦普在中國唯一的熱高壓供應商,勳龍的營運才真正出現爆發成長,平均毛利率達百分之四十五。
客戶遇瓶頸 服務24小時就位
不僅如此,勳龍更把服務業的態度應用在製造業上。林萬益說,只要客戶的生產遇到瓶頸,勳龍的技術人員一定在廿四小時內到現場。他舉例,在青島的電視製造商海信,生產線遇到問題,如果電話上無法解決,買得到機票就坐飛機,沒有機位就由兩位同仁輪流開六、七個小時的車前往。「當海信工程人員上班前,勳龍的工程師已經在門口等他了」,「我們就是要讓客戶覺得勳龍靠譜。」
台灣景氣差,中國經營壓力大。但看到大陸推動中國製造二○二五、工業四・○,都是模具業的天下,「我很慶幸有來中國,」林萬益說,不要在台灣抱怨這個、抱怨那個,「將軍沒有戰場就等死,在中國這個市場,我可以證明我是將軍。」
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