設計師品牌一定遙不可及嗎?台灣自創女裝品牌iohll以「優質的設計」、「良好的品質」跟「合理的價格」為宗旨,希望設計不等於高單價,而是每個人都可以體會,且輕鬆入手的時尚單品!創業至今4年,iohll平均月營業額從最初不到20萬元,成長到150萬元,並已跨足中國大陸市場!

有別於一般市售女裝,iohll的服裝風格走的是「中性時尚」,講究版型、材質、印花等細節設計,平均訂價卻只有百貨公司知名設計師品牌的十分之一。有趣的是,iohll還跟國內素人生態攝影師、畫家等跨界合作,推出黑面琵鷺、鷗鳥、冰島等服飾,展現產品的多元面貌及對大自然的關懷,也讓更多人看到台灣的藝術。

 

原先從事產品設計工作的iohll創辦人黃晞說,最初因想做一件自己喜歡的T恤,與服裝設計科系的友人林正宇等討論,大家就想試著做品牌,籌備2~3個月,於2012年初推出首批商品,但礙於品牌知名度及通路有限,前兩年銷售情況都不裡想。

直到2013年底成立Facebook粉絲團,開始經常與消費者溝通品牌精神及商品特色,並鼓勵消費者將自己的穿搭PO到粉絲團,就可參加抽獎,以時下最夯的「社群經營」互動方式,讓更多人看見品牌,效益也逐漸提高,還有國外顧客會透過FB下單購買。

另外,iohll也很重視服務。看起來酷酷的黃晞說,他們的客服時間,從上午10點到晚上12點,最晚還曾到半夜2點,因網路銷售高峰時間是晚上,若不能即時回應顧客問題,會讓顧客「很難受」,這是站在顧客角度思考;從品牌方面來看,快速回應亦能有效增加購買率。

黃晞說,iohll的服裝主要分成3大類,一是印花類,除了原創印花圖案,也有與台灣藝術家、攝影師、服裝設計師等合作的圖案;二是細節類,在基本服裝款式上,增加一些有趣、細緻的小細節,如袖口開衩、漸層色調等;三是輪廓類,嘗試一些大膽有趣的服裝輪廓,讓消費者有新穎的穿著體驗。

整體來說,iohll的服裝風格用色簡單,多以黑、白、灰、藍等為主,造型簡約但有巧思,平均一個款式從設計到上架,約需1.5~2個月,平均每周上架2款新品,目前共有近百款選擇,包括襯衫、洋裝、夾克、T恤、褲子等單品。

不過,由於生產線在對岸,最初在與對岸工廠磨合上花了許多功夫。黃晞說,剛開始不懂得如何跟大陸人做生意,雙方思維模式跟標準都不同,需要花更長的時間溝通,也是他們創業的一大挑戰。

展望未來,他們說,希望結合台灣知名的機能性布料,如吸濕排汗、防水等材質,增加服飾的功能性,也考慮開拓高端品牌,將生產線拉回台灣;長期目標希望有朝一日與其他台灣品牌聯盟,讓台灣的服飾潮流風格,在國際上被看見!

arrow
arrow
    全站熱搜
    創作者介紹
    創作者 咖啡王子蔡大哥 的頭像
    咖啡王子蔡大哥

    【東森消費聯盟元年】➡️東森ecKare➡️播播商城 boboMall直播電商分潤平台招募創始會員

    咖啡王子蔡大哥 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()