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21世紀敦北民生加盟店經理林希倫,曾是2家公司的老闆,公司倒閉後,歷經大起大落的他,決定進入房仲業重新開始。轉行後,他不曾停止充實房地知識,更不放過客戶任何1個問題,相信「專業」就是最強的武器,進而成為21世紀不動產2014年第4季台北銷售冠軍。

林希倫的第1份行業,與房地產買賣無關。年僅28歲他開了2家公司,做起奢侈品業的老闆,曾經單日就進帳百萬元。而2008年金融海嘯,精品業首當其衝,短短半年,公司停止營運。而他,只能從零開始。

經過這次打擊,林希倫沉潛1年,「我還是想做高總價的買賣。」他說,而那時,同學碰巧打電話來,問他要不要當房仲,林希倫覺得這就是他的第2個事業,不僅符合需求,更充滿挑戰。

林希倫重視團隊合作,經常和同事交流、討論。

補充專業 客人問不倒

林希倫回想第1次帶看房的狀況,已經做了不少資料準備,但客戶問的第1個問題,林希倫就回答不出來,「這道門是什麼材質?」,他至今都忘不了當時尷尬的氣氛。「如果懂得不多,賣再多,都只是運氣而已。」此後,不論是相關房地政策、行情、稅賦,甚至是裝潢建材他都要求自己深入了解。
林希倫嚴厲要求自我專業,來自一股使命感。他經常趁大半夜,騎腳踏車帶著消夜點心跟社區管理員「搏感情」。他說,除了市場上的資訊,從管理員口中了解住戶結構跟社區型態,篩選物件,讓客戶住的安心,也是他的責任。
21世紀不動產敦北加盟店店長林文泉表示,林希倫對待客戶很細膩,自我要求也非常高,讓人十分放心。在從事房仲的這段時間,林希倫重拾自信,他說,幫人挑到合適的房子,替他成家,是很有成就感的事,「這是我第2個事業,也將會是永遠的事業。」

林希倫帶看時會仔細介紹社區機能及行情。

【林希倫小檔案】

現職:21紀不動產敦北民生店經理
年齡:39歲
年資:6年
血型:O型
興趣:籃球、電影、拳擊
感情狀態:未婚
業績最高紀錄:單筆佣金達200萬元
特殊業績:21世紀不動產2014年 第4季業績第1名

【銷售心法】

客戶服務
◎客戶看中的區域,會做深入的社區調查
◎忠實呈現市場資訊,不會過度包裝
客戶感情聯繫
◎陪伴客戶聊天,從中了解客戶需求及想法
◎以朋友角度關心客戶
自我管理
◎了解房產相關市場及政策資訊
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