群義房屋忠孝復興店位台北市東區商圈，為房仲業一級戰區。協理吳宙瑜參考孫子兵法概念，作為團隊的工作要點參考，為鼓勵夥伴們積極成交物件，他訂下「每月1大3小」的口號，也就是1個大物件、3個小物件的成交目標，在夥伴們共同奮鬥下，該店順利創下今年度總銷近7億元的佳績。
吳宙瑜表示，平時將店內分為商圈精耕組與銷售組，也會為每個夥伴訂下業績目標，讓大家有明確的方向各自衝刺，若夥伴們忙得分身乏術，他也會盡力支援，負責結案等，並留守到最後，幫大家收東西，發揮不分你我的團隊精神，親暱如同家人一般，還自行封為「忠孝小家庭」。
吳宙瑜除了以獎金或獎品作為達到每月目標的獎勵外，若有屋主降價、委託出售與買方有意購買物件並出價等進展，稱為「點燈」，只要點1盞燈，就可提早1小時下班，促進大家積極成交物件的小福利。
從旁輔導 補強不足
專案經理張博鑫表示，加入分店已1年3個月，這是他的第2份業務工作，認為協理給大家的發揮空間很大，還會從旁輔導每個人工作狀況，補強不足，讓工作效率提高許多，夥伴們彼此互助，感情很融洽。
忙碌工作之餘，夥伴們也會定期旅遊，相約聚餐或是一起團購商品，適時玩樂來抒發工作壓力，充滿電再繼續賣力工作，藉著這些休閒活動，夥伴們也能培養感情。吳宙瑜表示，期許店內所有夥伴都能月薪達10萬元以上，並歡迎剛出社會的新鮮人投入房仲業，認為新鮮人雖缺乏工作經驗，但學習速度快，工作表現佳。
夥伴們騎單車派報，穿梭在大街小巷十分便利，也可健身。各自拿錢貼在夥伴身上的遊戲，業績最佳者可全拿走。開會時夥伴們集思廣益，分享交流工作心得，或模擬與客戶的應對進退。
【群義房屋忠孝復興店小檔案】
負責區域：台北市大安區，捷運忠孝復興站周邊為主
專營產品：套房、1~3房住家、30坪中型辦公室
團隊業績最高紀錄：單月佣收883萬元，年度佣收1682萬元，去年9月~今年8月總銷近7億元
個人特殊業績：單月總銷金額1億4千萬元，單月佣收92萬元
連絡電話：(02)2775-4488
資料來源：群義房屋忠孝復興店
【修練心法】
˙教育訓練：
◎協理每個月為每位夥伴設定業績目標
◎若夥伴當日有「點燈｣(表示有屋主託售、屋主降低開價、買方要買並出價)，可提早下班
◎採「孫子兵法｣的帶兵概念，領導夥伴
˙新人特質：
◎有學習熱忱，對未來有企圖心，穩定性高
◎無經驗的新鮮人佳，因學習的吸收速度快
˙新人速成術：
◎1對1師徒制，前半年由師傅帶領
◎練習畫商圈地圖，助於熟悉商圈
◎市場調查分析並製作PPT，定期看實價登錄
˙團隊互助：
◎分為商圈精耕組與銷售組
◎每人配有1位搭檔，可一起處理案子
◎開會一起討論工作，演練與客戶應對情況
˙客戶服務：
◎配合客戶需要，可以計程車接送
◎客製化物件報告書
◎客戶來店內可享用飲品
˙自我管理：
◎協理自我要求最早到店，最晚下班
◎觀察成員工作情況，給予協助
◎定期聚會、出遊，培養團隊感情
˙目標設定：營業員每月佣收達40萬元以上，主任以上的階級每月佣收達60萬元以上
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