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商機是浪，創業者都在追逐浪頭，然而當市場落底，該轉彎還是執著？
身為毛巾廠第3代，49歲的陳錦賜看盡浪起潮落，從拼價格的外銷訂單，轉入高精緻運動系列、內銷市場，然而再轉，轉不過中國傾銷、景氣低落，因此在4年前與太太李月娥攜手，用品牌放手一搏。
他們將不漂不印的無染毛巾，以時尚設計提升質感，跳脫傳統用途，可以是擦手巾，也能是寶寶圍兜，同時訴求環保製程，「雨季用雨水洗滌、旱季用太陽能烘乾。」
賣點不只是MIT的台灣良品，更是有夢有故事、溫暖觸心的感動！

哪一個創業者，不在流浪呢？
作家王文華為自己的創業經歷留下這段註解：「我們只知道一個大概的方向，不確定該怎麼走，也不曉得最後到不到得了。只是每天起床後，就繼續走。」
創業的流浪者之歌，也曾是毛巾廠第3代、49歲陳錦賜的迷惘與困惑：阿公創立的洽維毛巾廠，曾是台灣4大外銷廠之一，風光時「光做廚房擦碗巾，每天就1個貨櫃出去，最高紀錄是連續2個晚上沒睡、1個月沒碰到床，天天都在出貨。」
然而40年過去，毛巾產業從高峰跌到谷底，下一步該隨波漂浪，還是轉彎再走？

高峰跌落 毛巾廠瀕危
那是2008年金融海嘯來襲，毛巾業最淒冷的冬季。「沒想到連秤公斤批給下盤，人家都不要！」
他從小在工廠幫忙，歷經日本溫泉單、美國廚房單的高峰，逐步轉向運動系列、內銷市場，卻是越轉越淒涼，民國79~80年甚至一度面臨關廠。「叫我回來幫忙，我還以為生意好，哪知道他想把員工遣散，留我們兩個自己做。」太座李月娥說。
為求生存，「客人訂運動毛巾，我就問他要不要做帽子、水壺？我幫你找。」他用服務提高客戶仰賴度，開發出浴袍、提袋等周邊商品，後來連不相干的高爾夫球挖草器也包。
但招式用盡，仍解不了景氣低迷。這時，已回到毛巾廠上班的李月娥建議成立品牌。「我常問：你從小做代工不累嗎？有沒有想過留什麼給下一代？」這問題讓他啞口無言，終認同「留品牌給下一代」的答案。
只是毛巾除了印染、刺繡、加緞帶，還能玩出什麼花樣？他們想起1990年法鼓山辦夏令營，曾訂了一批打禪用的無染毛巾。

天然無染 成品牌賣點
當時，客戶要求不染色、不包裝、無化學成分，連標籤都不要，一連被退了2~3次貨，後來想把瑕疵品秤斤賣出當抹布，還被嫌：「那麼白，怎麼用？」
20多年來，業界只有他們零星生產，「沒人瞧得起、也沒人做，剛好看到美國前副總統高爾的紀錄片，覺得不好好保護地球，真的會被我們毀掉。」因此決定，以「無染」為品牌主軸。沒想到這一步，卻被同業譏笑：「不漂不染不印，誰不會？我只要比你便宜，就把生意搶走，你怎麼創品牌？」
「所以，我更要做到人家想像不到。」原本管財務的李月娥跳下來做設計，把外銷美國的庫存鬚邊布想成舞裙，推出草裙舞擦手巾。陳錦賜也獻計：「曾在百貨公司看到年輕女生穿斗篷，做成擦手巾好像也不錯。」

耕耘3年 業績翻10倍
2009年紡拓會辦展覽，他們就以無染系列參展，本以為顏色太素淨，想不到在花花綠綠的展場中反而吸睛，還有歐洲客人流連不去。
後來本土品牌「阿原肥皂」也來採購，他們驚喜發現訴求與阿原相近，「那他在哪裡設櫃，我們也去！」只是名氣不如阿原，他們在老街敗北而歸，幸好仍有傳統代工支撐，韜光養晦到第2年紡拓會大展，訂單突然一飛沖天。
「客人的表情是：你還在啊？！那我來試試看。」或許耕耘的時間夠久，不但引來老街、民宿業者合作，包括生活工場、7-NET等通路也來洽詢，業績從第1年的不到30萬元，跳上全年300~500萬元。
有設計感、搭上環保自然題材，這都是原因，「但重點是堅持站在那裡」，李月娥剖析「無染」如今的成績。原來流浪的過程也許搖擺，也許顛簸，但持續前進，總能走到最後，得到「揪感心」的認同。

【創業夫妻檔】
★陳錦賜，1964年出生（49歲）
學歷：沙鹿高工紡織科畢業
經歷：1970年代家族經營毛巾廠，從小在工廠幫忙。44歲開始籌備成立品牌，隔年推出「無染」系列產品，現為洽維企業副總經理
★李月娥，1966年出生（47歲）
學歷：台中商專國貿科畢業
經歷：曾任職自行車廠，24歲進入棉紗廠工作，39歲調回毛巾廠。42歲與夫婿陳錦賜共同籌劃品牌，43歲推出「無染」系列產品，現為「無染」設計總監

【店家資料】
電話：(04)2631-2111
地址：台中市沙鹿區北勢東路330號
網址：http://www.charwie.com.tw/
通路櫃位：全台生活工場

【營運概況】
註1：僅列無染營收，代工與其他商品營業額逾1千萬元，部分資料為記者估算
註2：2009年9月推出無染系列，僅計算4個月營業額；2012年營業額為預估值

【品牌創立成本】
總投資：200萬元
參展費用：155萬元
網站與DM製作：25萬元
包材：20萬元

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