近年來兩岸童裝市場同時遭電子商務與快時尚競爭衝擊，市況辛苦，然在中國大陸今年起全面實施二胎化下，再度刺激新商機，台灣童裝龍頭麗嬰房董事長王國城強調，需求增加也代表供應量增加，台商如何在大陸一片紅海中勝出，挑戰才要開始。
王國城昨（6）日在接受本報專訪時強調，整體大陸策略發展將朝向「電商重整」、「強化線下體驗」、「線下店舖快速提升」、「發展片區加盟」及「重整商品供應鏈」等五箭齊發，以力拚獲利速度與成長規模。
王國城進一步分析，大陸二胎化後，每年新生兒人口所創造商機廣大，但若以0～6歲嬰幼童裝來說，需求量增、相對供應量也會大增，最怕是大家一起來造成供過於求，所以麗嬰房的策略不是線下實體衝店量，而是必須達到品牌核心價值與單店獲利。
他說，麗嬰房線上電商不僅專攻天貓、京東等平台，還要往垂直的電商平台像母嬰之家或地區平台上架。他強調，去年大陸電商業績大幅成長逾40％，今年麗嬰房組織重整，把前置的設計、採購、物流等全部併為一大型事業體，預期電商業績成長幅度上看50％～60％。
而在線下實體部分，王國城也強調，去年11月才接手的上海麗嬰房董事長林柏蒼年輕有衝勁，接著將在上海總部的一樓開出首家麗嬰房體驗店，利用線上線下機制提供會員們到店體驗。
他透露，大陸年輕的營運團隊近3年一直在進行店舖調整，尤其較辛苦的華東地區，準備小店變大店，像是有城市30家小店可能轉換成15家大店，規模大、停留時間長、商品銷率也會相對提高，大陸門市總數將調整至1,600家左右。
在加盟部分，將從現行單點加盟轉型為片區加盟，只要加盟商夠力就可洽談一城市或區域所有加盟店經營，像合肥就是採片區加盟，如此才能讓雙方達到雙贏；而在商品供應鏈部分也將以台灣供應鏈變革模式進行，預計下半年進行。
王國城說，台灣麗嬰房的商品供應鏈重金邀請野村綜合進行從設計、採購、投產、出貨、上市、促銷與物流做一條龍整合，此新的商品銷售模式今年起，將在台灣各店舖先呈現，不僅縮短服飾上架時程至少20％，且因拉近上市期，使得商品可更精準出貨上市，也可以進一步提高銷售率與毛利率。
童裝界龍頭麗嬰房今年邁進第45個年頭，創辦人林泰生早在2014年就宣布退休，交棒給專業經理人王國城任董座，林泰生長子林柏蒼亦首度浮出檯面擔任副董事長，並於去年11月接下大陸上海麗嬰房董事長一職，正式加入營運團隊，這對出身香港蘇黎世銀行副總裁、職業賽車手的林柏蒼來說，無非是磨劍的開始。
事實上，麗嬰房自1993年進駐大陸市場，儘管算是晚進企業，但拓點氣勢龐大，10年就開出近2,000家店，其中包含直營與加盟體系，且在大陸人口優勢下，麗嬰房合併營收中有6成營收占比來自對岸的貢獻。但10年後，在國際品牌相繼搶攻大陸，以及電商發展迅猛發展衝擊，加上所有營運費用成本大增，讓麗嬰房在2013年大陸首度出現虧損，那一年起為迎戰實體零售革命，麗嬰房即著手店舖體質調整，今年是快速調整，加上二胎化商機，都是麗嬰房轉虧為盈的關鍵年，林柏蒼接下大陸市場重擔，也是建立實力的時機。
而林泰生女兒林柏薇也沒閒著，她除了接替母親董事身份，也接下企業社會責任事業處協理，專司公益與企業社會責任報告等業務，前一陣並推出「飛象圖書館」以行動圖書館概念，募集童書每個月開到偏鄉地區與偏鄉孩子一起看書互動，同時也在各個地區開父母學堂等課程，比總裁爸爸林泰生還忙。
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