「初生之犢不畏虎」，今年5月才加入中信房屋北屯崇德店的張大衛，值不惑之年毅然決定轉換跑道，即便今年房市混沌不明，卻在短短不到半年內，以新人之姿擠入超級業務員之列。正如他的座右銘「一旦被我決定，就永不放棄」，每日如同行軍般的規律自己，就是要證明「事在人為」
今年40歲、育有3名子女的張大衛，原本從事傳統花燈創作，為了藝術夢想即使收入不多，靠著熱情苦撐4年多的光陰，每當旺季時，每天睡眠更僅有2小時，不眠不休的趕製作品，練就有別於一般人的毅力、耐心和細心。
聽話照做學得更快
在現實壓力考量下，今年他重新思考人生方向，恰好母親適時鼓勵換跑道，才決定進入房仲業。開始2個月的摸索學習、每日工作超過12小時，按部就班的照表「操課」，讓他迅速進入狀況。他說：「只要把自己當空瓶子，聽話照做學得更快。」樸實不浮華是他最大的優點。
雖然入行不久，但開發客戶卻滿有一套，他說：「除了掃街紀錄物件外，夏天還會挑天氣最酷熱時帶些涼水去拜訪管理員，就是為了搏感情，假日也會積極參加公益活動，拓展自己人脈。」種種努力也得到實質成果，1間待售多年的透天別墅，他接手後沒多久就找到買方，10天內完成買賣，成為房仲新人黑馬。
【張大衛小檔案】
現職：中信房屋北屯崇德加盟店主任
年齡：40歲
年資：約半年
業績最高紀錄：第3季業績約250萬元
特殊業績：2014年第3季中信房屋中區第3名
銷售心法
客戶服務
★凡事親力親為，帶看時買飲品給客戶解渴
★針對個別買方客製化、整理適合物件，製作銷售簡報
★定期回報銷售狀況
客戶感情聯繫
★以LINE傳訊息，順便聯絡感情
★投入公益活動，深入在地化客戶經營
自我管理
★7點準時起床，每日至少撥打50通電話、拜訪3組客戶
★下班繼續進修財經、不動產等相關知識
★帶看時提早15分鐘到達現場，先進行清潔、開窗
目標設定
年底前達成業績500萬元
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