close
保德信壽險顧問蕭雅真任職六年期間持續創下「3W」（連續每周成交三件保單）的驚人業績，憑藉著始終如一的認真態度！她說：「當工作認真的態度成為習慣，每周完成3W就成為一件很自然的事了！」
從初入行開發陌生市場，到近兩年的客戶幾乎都是自己經營的舊客戶轉介紹而來。這段時間，即便工作時間因人生階段不同而有所調整，但她始終把客戶需求放第一，造就了客戶主動轉介紹的案件不斷，並依舊作好每張保單的壽險保障規畫，長期且良性的循環創造了今日的成績。
蕭雅真認為，對工作的認真態度可以成為習慣。她總是用「將心比心」的同理心，積極有效率的為客戶規畫適切的解決方案，這已成為她很自然的反射行為。不論何時何地，客戶給她的問題，她總會要求自己在最短時間回覆客戶。她說，即便沒有給客戶一百分滿意的解答，但當客戶感受到妳積極關心的態度時，這服務就有了代價。
在保德信人壽以壽險保障為核心價值的訓練下，蕭雅真從不因保戶保費繳多少而讓服務打折，她只想著如何讓客戶建構最需要和最足夠的保障，也從不因為近期成交了高保費保單便停下腳步、影響每周三件的習慣，足見當認真的態度已內化為習慣時，這樣有紀律的工作模式，對她就已不再是競賽的壓力，而是想要為客戶服務的積極行動。
面對保險業競爭日益激烈，蕭雅真說，銀保、電銷賣的商品重點在於你需不需要這項產品。而壽險顧問存在的價值，在於能為客戶量身打造和規畫保險的「最適性」。
有了專業、認真和高度自律的工作態度，蕭雅真不僅不擔心保險業新興通路的競爭，更打算憑藉自身的優勢，持續不斷幫助更多的人獲得最適切且足夠的家庭保障。
全站熱搜
留言列表
