房仲要在高度競爭的台南市東區生存，是件不容易的事！有巢氏房屋台南崇學加盟店已連續數年獲得嘉南區業績第1名，2013年佣金達3000萬元，創下近年新高。店長許慶年表示，公司規定嚴謹，採放任式領導，徵選具企圖心的新血，打造勇於競爭的團隊。
有巢氏房屋台南崇學加盟店位於房仲林立的東門路，經營範圍包括北區、東區、永康與安平區，銷售除一般住家，也有不少高總價店住。許慶年說，公司採沒有底薪的高專制，幹部為了賺取更多佣收，無須給予過多壓力就會積極開發。管理階層該做的就是保持溝通管道順暢，做員工最強後盾。
店內新人在店長帶領下，通常進入公司3個月內就有成交紀錄。
家庭氛圍提升士氣
辦公室牆壁貼出不少激勵標語，如「屋寬不如心寬」、「對人要寬心，講話要細心」等，許慶年認為，高壓工作如能塑造家的氛圍，能有效提升團隊士氣，所以每年出國旅遊，或時常與同仁至KTV歡唱或舉辦烤肉活動，可放鬆身心、凝結向心力，也能分享職場中的挫折與喜悅。
店內少有人員流動，但公司對新人訓練毫不馬虎，新訓時每月將上10堂課，從談吐應對、代書流程、稅法知識、實務體驗等不同面向學習。對於資深的幹部，店長也會安排每月2次講習，增加市場敏銳度。
街頭開發拜訪可了解目前市場氛圍，並拉近與民眾關係。
收成前先加倍付出
入行1年的業務新人陳俊錩說，店內幹部都像家人般，遇到問題時有問必答，透過與團隊一同打拼，一起成長，是很幸福的事，「店長常給我1個觀念，要收成多少，就該加倍付出耕耘。」
許慶年說，過去能保持頂尖業績，要歸功所有同仁，今年期望在安平與北區展店，擴大經營，積極培養多位千萬經紀人，打造成台南最優質的房仲加盟店。
高總價的店住產品也是店內經營主力，須仔細測量，提供客戶正確資訊。
修練心法
●教育訓練
◎平均每月2次教育訓練，從地政、稅法等面向增強專業知能
◎時常分享銷售心得，增加團隊向心力
●新人特質
◎挑選積極、樂觀進取且有強烈企圖心的員工
◎公司雖採高專制，但仍重視團隊合作與專業分工
●新人速成術
◎新人新訓階段1個月上10堂課，由專屬學長姐或店長指導
◎同樣問題，主管僅指導2次
◎新人3個月內須有成交實績
●團隊互助
◎互相支援帶看物件，若發生買賣糾紛等問題，統一由店長或資深幹部處理
◎深耕每個責任區段
●客戶服務
◎以同理心為購屋族成家圓夢
◎透過實價登錄了解區段價格變化，主動告知客戶
◎主動告知物件優缺點，不隱蔽問題
●自我管理
◎時常聚餐，每年國外旅遊1次，國內旅遊有時間就去
◎幹部自我管理，為自己設定業績目標
●目標設定
◎今年將於北區與安平區展店
◎培養多位千萬經紀人
團隊小檔案
●負責區域：東區、北區、安平區、永康區
●專營產品：大樓、別墅、豪宅、店面
●團隊業績最高紀錄：有巢氏房屋2013年台南區業績第1名
●團隊特殊業績：2013年全年銷售總額達9億元
●連絡電話：(06)289-8589
許慶年 有巢氏房屋台南崇學加盟店店長
【店長說法】誠實估價 口碑行銷
公司成員採高專制，沒有底薪，如何提振團隊士氣變得非常重要，必須建立順暢的溝通平台，公開的銷售競爭。這邊從不教授話術，要求員工估價要誠實，不要有投機取巧心態，這樣事業才能做的久，口碑行銷才是王道。
張英順 有巢氏房屋台南崇學加盟店經理
【夥伴說法】摒棄心中 負面思維
我在這邊工作2年，團隊成員如家人，流動率不高。業務工作時間長，只有成交才有報酬，在外遇到挫折是常有的事，當同事遇到低潮，店長或其他幹部會主動前來激勵，要大家透過心念轉化，拋去負面思維，繼續去拼業績賺獎金。
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