聰明人並不是無論何時都聰明，尤其在被自己的感官蒙蔽時。
台大高材生劉凱葳，生來人生勝利組，卻有骨氣不受家業庇蔭，出走闖天涯，只是，失業、轉業，以及時不我與，不得已喪氣回歸，仍亟欲求突破，直到代理英國Splash About嬰幼兒功能性泳裝，關注親子關係的服務，悄悄帶來心境的轉變，從此抓到人生的韻律感、悠哉游哉。
人最怕成為別人的影子。聰明的劉凱葳選擇台大動物系，跳脫家人期待的醫學院，事後才發現，動物系與動物一點關係都沒有。
台大畢業 前途茫然
當他大學畢業，被迫面對前途，「那種沒有明確想做的事的感覺，很惶恐。」尤其在經營紡織品外銷貿易公司的父親面前，「我知道他的期盼，但總希望獨當一面。」他選擇赴英深造，以動物系背景投入海納百川的行銷管理，「以為，方向自然會生出來。」
哪知，讀萬卷書，卻讀不懂自己的糾結與世事之瞬息萬變，「才剛踏入職場，網路就開始泡沫化，接著911事件、台北市大淹水、SARS。」他硬著頭皮進入家業。
「但台灣貿易業已遭遇瓶頸，門愈來愈窄、成本愈墊愈高。」產業分工愈來愈扁平、不再層次分明，「未來不知道往哪走？」紡織業是時代財，因應外銷困難度增加，他迫切感到拓展新路的重要性。
開發市場 重功能性
他注意，家裡經手一項特殊產品：成立於2000年的英國品牌「Splash About嬰幼兒功能性泳裝」，「防漏尿布褲可避免大便污染水源，在英國游泳學校市佔率達90%。」2005年，他開始觀望內銷的可行性。
「外銷歐美商品要求嚴格，特別是嬰童用品；固色劑須符合安全值，造成選色受限又要避免吐色，而品牌Logo在印刷後，要能承受拉扯而不龜裂。」台廠技術就是有辦法滿足細節裡的魔鬼，獲得訂單。
「似乎蠻有機會！台灣沒這東西。」只是，好不容易萌芽的念頭被2008年金融風暴一掃，他膽戰心驚：「因為出社會至今，環境始終沒有好過。」而根本的壓力源，來自獨生子在父業高樓的影子下，擔心自己難以望其項背。
異業結盟 穩步成長
一直遲至2009年才正式代理、網路開賣，他戒慎恐懼，初次站上火線接觸消費者，「畢竟是新東西，市場需要教育。」他把消費者捧在掌心，以影音介紹銷售也當作說明，在保守中前進，並以熟悉材料特性的優勢，為家長解釋泳衣小黑點不是發霉而是卡沙子，更教授如何處理。
另一方面，朝異業結盟發展，「與游泳學校一拍即合，因為坊間沒有可相抗庭產品。」歷經1年摸索期，成績在穩定中成長的過程，他愈來愈看得到全貌：原來長年遮蔽他的，其實只是自己的影子。
源自英國、法國設計，台灣製造的BabyWrap包裹式保暖泳衣，可以在寶貝戲水時提供基本的保暖，且方便快速著裝，每件售價1499元。專利游泳尿布褲，可避免寶貝便便污染水源，而且，襯墊材質有助於清洗保養，每件售價590元起。Float Jacket兒童浮力夾克，具有可裝卸特製海綿，有助訓練孩子脫離依賴浮力衣，售價1780元。
【致勝關鍵】異業結盟
發展異業結盟，與伊藤萬游泳學校合作，推出購物滿額送試泳券，直搗目標客群。
影音說明
產品特色以影音介紹，不僅可清楚介紹產品，還可釐清常見問題，此外刺激感官、幫助銷售。
產品優勢
產品有台灣製造、國外熱銷10多年保證，已經有基礎優勢，只要在行銷上創造口碑、施力。
【劉凱葳小檔案】
年齡：1975年生，38歲
學歷：台大動物系畢業、英國Aston Business School行銷管理碩士
經歷：25歲，亞太線上產品專員
28歲，進入父親的貿易公司
34歲，代理經營英國品牌「Splash About嬰幼兒功能性泳裝」
【店家資料】
★潑寶 嬰幼兒功能性泳裝專家
客服電話：(02)2715-2521
客服時間：9：00~12：30，13：30~18：00(六、日休)
網路商店：http://www.pcstore.com.tw/splashabout/(PChome Online 商店街)
http://splashabout.shop.rakuten.tw/bwp/(台灣樂天市場)
百貨專櫃：全台Baby City娃娃城專櫃
實體通路：伊藤萬游泳學校、花蓮遠雄悅來大飯店
【轉型投入成本】
投資額：100萬元
人力、包材成本：20萬元
籌備、耗損與授權費用：80萬元
註：以上部分數據記者估算
【去年營收】
營業額：800萬元
人力成本：64~80萬元
進貨成本(含耗損、行銷)：280~336萬元
通路、網路維護與雜支等：240萬元
利潤：160~200萬元
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