殯葬業龍頭龍巖人本昨（14）日舉行97年度業務表揚大會，「超級夫妻檔」陳國強、林倩如再度以年銷售3億元納骨塔與生前契約，奪下去年分公司業務冠軍；另外碩士轉行到殯葬業的業務員邱秀英，因提早從銀行轉換跑道，避開金融海嘯，去年年薪高達400萬元。
龍巖人本昨天再度派出千萬名車與儀隊，將去年收入破千萬元的業務員接送到表揚大會，龍巖人本協理邱秀英搭上市價2,000萬元的藍寶堅尼跑車來到現場。
邱秀英擁有政大銀行系、英國倫敦大學企管碩士高學歷，去年以7,200萬元業績，拿下全年度協理組競賽第一名。她說，三年多前因親人往生，讓她對人生有所體悟，為了找尋生命的意義而踏入殯葬業，雖然一開始也面臨挫折，但由於不斷挑戰自我，日前承接了過去銀行界同事的喪禮。
邱秀英決心將殯葬業當作自己終身的志業，巧合的是，帶領邱秀英的師傅陳國強、林倩如超級夫妻檔經營成果斐然，今年已是第三度奪下全台40多個營業處年度業績之冠，創下2.8億元的傲人銷售成績，年薪雙雙破千萬。
曾經在外商公司雷曼兄弟服務的林倩如表示，看準殯葬業是未來的火紅產業，才毅然投入，有企圖心與榮譽心的銷售員將可撐過艱辛的過程。
龍巖人本總經理劉偉龍表示，去年營業額成長幅度不像往年達20%，但還能在不景氣中持續成長8%，主要歸功於陳國強、林倩如夫妻帶領的長如營業處，他們去年貢獻3億元營收。
劉偉龍指出，雖然去年景氣快速滑落，但一般往生禮儀服務的需求還是很穩定，只有納骨塔成交速度放緩，儘管如此公司仍同步調整策略，並未大規模擴張投資新商品。
經濟不景氣，但銷售生前契約與納骨塔業務員似乎不受影響，維持亮眼業績與高額獲利。事實上，採預售制度的生前契約銷售模式，賣的是未來的服務，沒有存貨壓力，收的又是現金，這幾年吸引不少社會新鮮人、高學歷者踏入。
出身科技業研發工程師及知名券商的陳國強、林倩如夫妻檔，以及擁有金融銀行背景的業務邱秀英，當初就是放棄數百萬年薪及當紅產業，從科技業、外商金融公司轉換跑道，從基層業務員開始賣起生前契約及納骨塔，他們有一個共同點：「與其辛苦的幫別人賺錢，不如自己創造身價。」
入行十年的陳國強比太太林倩如早跨入殯葬業，當初可是冒著家庭革命的風險轉行。他大學唸的是理工科系，習慣動腦不動嘴，為了改善自己說話結巴、不擅與人交際的個性，更是花錢花時間去學了不少命理與面相學，也參加許多銷售技巧的訓練課程。
不過，讓兩夫妻能夠每年都賣出近500個靈骨塔位與近1,000 張生前契約的秘訣是靠團隊合作。個性較活潑的林倩如負責對外業務開發，嚴謹的陳國強負責內部管理，兩人分工合作，毫無保留的將銷售技巧教給旗下業務員，才能讓所屬單位連年奪得冠軍。
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