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和人們傳統的認知不同,其實所有領域或多或少都可以借鑑奢侈品策略。「摩爾定律」(Moore’s law)指出,即使產品的功能品質上升,價格也會下降,然而,有一個大品牌卻成功地遵循了奢侈品策略,那就是蘋果。

蘋果相繼推出iMac、iPod和iTunes,最終推出了iPhone,在全球獲得成功。在這樣一個已經飽和、競爭極其激烈的市場中,2007年春天發表的iPhone,仍能使第五大道上排起長長的隊伍,完美地證明了賈伯斯策略的智慧。接著是iPad壓倒性的成功,蘋果成為紐約證券交易所排名第一的股票。2011年夏天,蘋果擁有的現金數量已超過了美國政府。

 

蘋果的策略包含許多奢侈品策略的特點,儘管其市場並非奢侈品市場:

※一開始就擁有清晰願景。

※一個有名、具創新精神的創始人。

※歷史元素:一個彌撒亞創世者,被自己的公司驅逐,被傳統行銷者取代,接著被召回同一間公司,並為這個公司注入了新的生命力。

※地位元素:使用蘋果產品時,會自豪地想要炫耀一下。

※和藝術的連結,因為蘋果受到了設計專家的頂禮膜拜。

※將個性化做到極致。

※系統性創造稀有的商品。

※逐漸受到控管的銷售點。

※蘋果產品的價格明顯高於其他競爭者,並且永遠不會下降。

※與顧客保持一定距離。

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