去年台灣能源局LED路燈標案中,共有15家上市、21家未上市公司參與競標,最後得標的包括光寶、億光、台達電,資本額介於42億元~243億元,只有一家沒有富爸爸加持,賀喜能源資本額只有3億,卻能擠進得標公司之列,5年來,賀喜LED路燈的累計裝置量高達10萬盞,國內市占率直逼30%,對中年轉業的總經理林振鋒來說,確實不容易。

賀喜總經理林振鋒42歲放棄工作14年的舒適圈,轉而投入LED照明懷抱,對很多人來說,這是很冒險的決定,林振鋒說,從待了14年的敦陽科技離開時,科學園區三期才開始動工,原本以為資訊服務業可以進攻大陸,但是大陸比我們更強,林振鋒意識到資訊服務業已經難以突破,才毅然決然離開老東家,投入LED產業。

林振鋒不但大膽投入,還在評估風險過後,從家人、朋友身上募得「天使基金」,入股賀喜取得20%股權,不只找錢,錢也找他,年興紡織創辦人陳榮秋輾轉得知賀喜這家公司,親自打電話找上林振鋒。

第二次上台簡報、講完公司Road Map之後,陳榮秋的評估團隊要賀喜的財報當作投資依據,陳榮秋卻一句話拍板:不用看了,這種公司一定還在虧,人對了,就對了!當年,年興紡織入股20%,賀喜才稍有一點像樣的資源挹注。

賀喜草創階段也做燈管、燈泡,憑藉林振鋒在敦陽與IBM交手十四年的經驗,認為有規範的東西才有市場,於是產品重新聚焦在LED路燈。林振鋒說,為了瞭解這個市場,小到水電行、市公所,到處走透透,光兩年汽車里程數就跑了26萬公里;為了測試路燈效能,半夜上山將路燈吊起測試,一個晚上彎腰300次,回到家時已經凌晨一點,累到林振鋒自己都懷疑當初的決定到底對不對?

不過機會真的是給準備好的人,賀喜裝置的路燈有的長達8年,去年在大公司林立的競標市場,賀喜一炮而紅,林振鋒說,從最近跟國外客戶接觸來看,一波比一波強,從數千盞到數萬盞,甚至有數十萬盞,中東、中南美洲的國外訂單有機會在年中落袋,台灣市場是練兵,國外訂單才能獲利。

賀喜去年營收4億,今年國外訂單有望落袋,營收成長上看5成,距離獲利已經是咫尺之遙。

達人座右銘

機會永遠 給準備好的人

賀喜總經理林振鋒認為創業非常辛苦,尤其現在的環境更嚴苛,找錢更不容易,但是機會永遠給準備好的人,有準備,就有機會發光發熱。

達人小檔案

年齡:57年次

星座:天秤座

現職:賀喜總經理

主要經歷:敦陽科技業務協理

學歷:淡大國貿系、交大EMBA研讀中

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