別看蘇雅娣年紀輕輕，可是有6年的房仲資歷，高中還沒畢業就進入房屋仲介公司半工半讀，這個難得的經驗，讓她對於房屋銷售抱持正面態度，把賺錢放在其次，幫客戶買到適合的房子才是重要。
文/吳炳澍 攝影/陳義元
正面態度 勇於挑戰百萬年薪
蘇雅娣在高中時就已進入房仲工讀，這樣的工作型態維持了6年，直到大學畢業才轉換跑道進入代銷業。
雖然在代銷業有機會挑戰百萬年薪，但在建築專業環節則需快速補強，因此她到案場服務前，在公司內部做了8個月的市場調查，增長專業的市場視野，而在房仲所累積的經驗，也讓蘇雅娣對於房屋銷售有更深一層的體認。
她說，當時還在房仲時，有次為了服務客戶，晚上10點多，跑到高雄縣去做進一步的洽談，雖然物件買方很喜歡，價格也可以接受，但由於卡在貸款審核沒有通過，自然就沒有達成業績，客戶同樣難掩失望之情，從那時開始，蘇雅娣瞭解賣房子並不能只靠「熱忱」兩個字，更需要補足其它相關知識，可以給客戶專業的建議與協助，而不是白忙一場，浪費彼此時間。
類似場景同樣發生在目前服務的案場。有一組客戶看過實品屋後，非常喜歡產品的格局、採光，但表示預算只有總價6成不到，如果這個價格可以接受，他就馬上簽約，雖然開出價碼偏離市場行情太多，但蘇雅娣還是把他當作是潛在客戶，依舊積極的提供服務，或許現階段這個案子不適合，不代表未來沒有適合的案子可以介紹。
「入門就是客，不管客戶的預算多少，現在沒有機會服務，說不定未來就是其中一個跟我買房子的人。」正向而樂觀的態度常常替她贏得客戶嘉許，交易不成不打緊，但累積的客戶人脈，相信有天會回饋在蘇雅娣身上。
美女小檔案
●姓名：蘇雅娣
●年齡：26歲
●身高：168公分
●體重：50公斤
●星座：水瓶座
●學歷：正修科技大學
●職稱：銷售業務
●服務案場：高雄市國城建設「賦格」
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