「最難纏的客戶，往往是提升自我的最佳導師。」從工程師轉職到房仲業已經10年的詹仁宏，透過專業的房價資訊分析，讓客戶每一塊錢都花的很值得，他是今年度有巢氏房屋高雄區業績最好的業務，單月最高銷售金額達1.2億元。
詹仁宏常與同事實地勘查待售物件。詹仁宏剛入職場時是位汽車銷售業務，善於傾聽客戶需求，並適時給予專業建議，讓他擁有不錯業績，爾後曾到楠梓加工區擔任多年工程師，那時每天工作超過10小時，薪水僅4萬多元，讓詹仁宏興起轉職念頭。他認為，工程師工時長，卻得不到相對報酬，薪資不高要養活一家老小難度大，於是決定轉戰房仲業。
入行4個月業績掛蛋
隔行如隔山，想像的美好遠比不上事實殘酷，剛入行時連續4個月業績掛蛋。他說，前面4個月都把時間用在開發客戶，沒有任何業績，因房仲業沒有底薪，當時其實心裡十分驚慌，害怕吃老本會坐吃山空，直到第5個月才開始接連冒泡，單月佣收超過50萬元。
回想過去那4個月困境，詹仁宏表示，剛入行時什麼都不懂，沒有業績其實很正常，當時只告訴自己，每天要用心工作，腳踏實地開發客戶，如同要捕魚必先學會撒網，要收成要先懂得彎腰播種。
房產銷售像馬拉松
現在已是有巢氏房屋頂尖業務的詹仁宏，每天仍維持著相同工作模式，固定打超過20通電話給新舊客戶，並在每次與顧客互動提供成交行情。他說，過去沒有實價登錄，都要去問待售物件周邊鄰居或鄰里長，現在價格逐步透明，買賣雙方對房價認知有了透明依據。
詹仁宏說，房產銷售是場馬拉松般競賽，不要為了達到成交目的，用盡心力在與同事或同行內耗，實績永遠比心機更受顧客青睞，邁向頂尖業務不二法門就是勤奮、體貼與用心。
街頭拜訪可直接面對購屋人，了解市場脈動。善用網路提供最新的交易資訊，可塑造專業形象。
【銷售心法】
˙客戶服務：
◎赴約時提早10~15分鐘到場，絕不讓客戶空等
◎每個待售物件均分析區段特色、物件屋況，有無風水瑕疵等，做成簡報主動提供給客戶參考
◎每天會打超過20通電話給客戶，並至少開發3個新客戶
◎善用網路資源，提供當月實價登錄訊息給客戶
˙客戶感情聯繫：
◎中秋節與過年均會送禮，並詢問近期有無購屋計劃
◎每周回報資訊給新客戶，最慢1個月提供資訊給舊客戶
◎提供良好售後服務，關心已售物件有無出現瑕疵
˙自我管理：
◎每天7點半起床，整理當日所需文件，每周爬山2次，鍛鍊體能
◎飲食盡量清淡，少油少鹽，喝檸檬水養身
◎定期更新服務區域市場交易行情，並做成資料簡報
◎每天閱覽房產相關書籍、雜誌，並分析區段未來發展
◎平均每月開發至少5個新案
˙目標設定：
◎年收佣金突破1000萬元
◎單筆土地成交金額超過2億元
◎與事業夥伴在高雄開設10家以上房仲加盟店
【詹仁宏小檔案】
現職：有巢氏房屋高雄大學加盟店資深專案經理
年齡：1972年出生、42歲
年資：10年
血型：O型
興趣：爬山、旅遊、打籃球
感情狀態：已婚、育有2子
業績最高紀錄：單月最高銷售1.2億元，單月最高佣收500萬元，1年內銷售金額達2億元，創個人新高
特殊業績：單一客戶曾經成交20個物件，總銷金額1億元。永慶不動產百萬經紀人，單筆土地成交1.1億元
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