軟實力(Soft Power)，根據美國哈佛大學教授約瑟夫奈（Joseph Nye）定義︰「一國透過吸引或說服，讓其他國家願意配合，進而達到目標的能力」主要存在於文化面向、政治價值觀、外交政策3種資源中。
相較於有形軍力與能源的硬實力(Hard Power)競比，台灣近年的軟實力愈來愈受到重視。
這是2個軟實力代表︰賣台灣茶的61年次林美杏，過去市場全在台灣北部，畫漫畫的71年次彭傑，過去全力挑戰日本動漫圈，他們沒有財團、官方等各種有力奧援，憑著一己之力，一個勤跑展覽、把台灣茶當文創商品推展，花2年時間賣進中國部分省分經銷通路。
一個窩在萬華工作室、規律地創作漫畫，
靠日本雜誌攻頂與中國比賽得獎增加收入。
他們都立足台灣賺人民幣，贏在軟實力！
擅用美感軟實力，台灣茶葉品牌御林芯老闆林美杏參加商展探尋合作對象，把台茶賣進中國。
【鐵人式跑展 年營收翻1倍】
「我在中國參展，從來沒在現場泡過茶。」賣台灣茶的御林芯老闆林美杏說。因為她只有1個人前往，目的是要找到對她品牌意象有興趣的經銷商，而非在現場泡茶、只會吸引想免費喝台灣茶的閒雜人等。
網羅台灣凍頂烏龍、阿里山烏龍、阿里山金萱、木柵鐵觀音等經典台灣茶，內附台灣產區地圖，零售價每盒人民幣850元，約是台灣售價的2倍。
從2010年開始，林美杏單槍匹馬、開始從跑展覽拓展中國市場，「我創業之初原設定要拓展台灣茶外銷市場，但評估跑歐美海外費用高，1檔要花40~60萬元，中國市場成本低，1檔包括食宿機票6~15萬元搞定。」加上歐債、中國市場蓬勃等大環境考量，原本林美杏個人不喜歡去中國、也從沒有想過去拓市，直到有首飾業友人前往參展，促成她前往的契機。
認識有意願的經銷商會以審視專櫃空間進度，確認是否有合作的企圖心。圖為大連經銷櫃位。
和當地人打交道 降成本
不少台商堅持不跟當地人打交道，林美杏的經驗︰「交給當地人去接洽，有時海報、大圖輸出等價格，都可以更便宜。」省下不少成本。第1次她參加北京禮品展，認識當地展覽公司、成為2年來固定合作班底，相形之下降低不少成本，林美杏說：「與中國人一起做事，無法要求事事100%，心臟要很強！」她學會妥協。
佈展注重美感呈現的她，一次因青島、廈門兩展覽時間接近，合作展覽公司擅自決定將攤位布置用米白色布幔先寄至廈門，自行購買白布充當。「掛起來像辦喪事一樣，我趕緊利用中午時間跑去附近布市買布。」沒達到標準她會適時扣錢，讓對方有「多花時間就是成本」的合作默契。
美感，訓練不來。但正是林美杏以台灣品牌質感掠市的優勢，「當地人說我的品牌包裝顏色太低調，不符合大紅大綠的中國式包裝，但我堅持原有風格、不隨俗起舞，這才是我的品牌特色。」
參展時著重茶葉品牌意象呈現，現場不泡茶。
最多16天跑7城市 找合作
最高紀錄16天跑7個城市，這種鐵人式的跑展與拜訪，讓她在2年內找到合適合作對象。「在台灣走專櫃及自營門市，進到中國考量人力財力有限，在各省找合作對象以經營會所、通路經銷等彈性合作。」
對賣茶葉的御林芯而言，進軍中國，商品並沒改變，改變的是：台灣茶在中國的銷售方式，品牌定位與價格客層，甚至相對拉抬。
◆林美杏小檔案
★年齡：1972年出生(40歲)
★學歷：台北商專夜間部企管科(現台北商業技術學院)
★中國市場年增營收：超過台灣1個專櫃營收
★赴中國次數：2010年首次前往，平均1年參展5~6次
★參展經驗：北京、廈門、瀋陽、深圳、天津、重慶、南京、青島、成都、杭州、銀川等
★中國參展準備
人力︰第1年自己1人、第2年增聘1名業務(其餘皆找當地合作展覽業者)
費用︰標攤每次約台幣6萬元、特裝約15萬元(包括機票、食宿、攤位費用)
發揮漫畫創意力，台灣新生代漫畫家彭傑靠比賽得獎，取得進軍中國的敲門磚。
【只到中國2次 漫畫賣到烏魯木齊】
「連遠在新疆烏魯木齊都可以看到。」漫畫家彭傑坦言，這是種很特殊的感覺。今年9月甫以作品《方舟奇航》獲得對岸的金龍獎最佳少年漫畫獎，拿獎時是他第2次踏上中國土地，接著作品刊登於科幻畫報《漫畫show》周刊，隨著雜誌發行，作品在東北、華中、華南、華東等地區被讀者看見。
原本，他的目標放在攻頂日本漫畫殿堂，今年4月甫以完全原創作品登上《週刊少年JUMP》增刊號，成外國人進軍此雜誌第1人。
去年311強震災後打亂進軍節奏，加上為了向日本出版社證明自己有畫周刊的速度力，彭傑在5周內完成140頁的《方舟奇航》單行本，這個作品在台發行、也成為他進軍中國的敲門磚。
《方舟奇航》創作之初，原就有考量初探中國市場的可能，主角取中文姓名。
中國畫漫畫收入勝上班
負責接洽出版彭傑作品、友善文創總經理王士豪坦言：「2008年開始接觸中國漫畫圈，從看展觀摩賽事開始，一直到2011年才開始有後續出版動作。」
王士豪表示，中國漫畫圈歷經過去長達10年的泡沫化，官方辦動漫雜誌、拿日本漫畫剪貼的情報誌，經歷滅亡期後，近3年開始復甦，像是由中國漫畫家金城主導的賽事、雜誌，加上在中國漫畫家稿費收入優於上班族，與台日等地苦哈哈不同，都有助潛在發展。
「中國市場嚴禁暴力、色情、政治與宗教，我的作品原本就以充滿希望與熱情為方向，不涉及這些創作範疇。」彭傑說。但在情色畫面界定上，常常被當地編輯提出預防性修正，像原畫面有「深邃的乳溝」、會以「文字對話框」遮住。
當地漫畫雜誌「文字自左至右」、「漫畫格子自右至左」、「拼版方式又由左至右」，初始他極不習慣：「我自己都不太會閱讀，實在不知讀者是何種族群。」試水溫探市場，一切尚待了解中。
初探中國市場，並未影響彭傑創作構思，他認為漫畫是通俗藝術，一定要往市場方向走，但不受國界影響風格，才能通行無阻。
對彭傑來說，進軍中國，並沒改變他的創作方向與節奏，改變的是：出版型式，外加更多讀者能閱讀到他的作品。
彭傑贏得今年中國漫畫盛會金龍獎最佳少年漫畫獎，開啟與當地漫畫圈的交流。中國《漫畫show》周刊彩色印刷、4頁拼版，以QQ群方式管理粉絲，各省到貨時間不同，平面一出刊往往就有網路「山寨」版。中國版、台灣版，深邃乳溝在中國被編輯先以對話框遮去，避免官方審查不通過。
◆彭傑小檔案
★年齡：1982年出生(30歲)
★學歷：成大建築系、成大建築研究所
★中國市場增加收入：2成
★赴中國次數：只去過2次
2010年前往杭州觀摩新星杯原創漫畫大賽
2012年9月以作品《方舟奇航》獲第9屆金龍獎《最佳少年漫畫》
★兩岸漫畫差異
★呈現差異︰台灣黑白呈現，中國彩色呈現
★首刷數量︰台灣首刷1000~2000本，中國首刷8000~10000本
★稿費差異︰台灣每頁台幣500~2000元，中國每頁人民幣100~500元(約台幣460~2300元)
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