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網路，可以串起人際關係，也可能串出一門商機。
網路暱稱「西瓜妹」的蘇恬怡，結婚前即是重度嗜網者，她與醫生老公因網路相遇相戀，多年來在雲端記錄生活點滴，育兒、敗家、美食、旅行，記錄得詳盡又頂真，也因這一份龜毛態度，獲得網友認同，隨著愈來愈多「哪裡買」的回音，決定創業「撩」下去。
她進口德製玩具，取其無毒、安全兼具益智性，每項產品先玩過、真正好玩才上架，同時分享心得文，詳細程度連敵手都佩服。
她更從家長同理心出發，幫補缺件、細膩服務，堅持用親民價格賣德國玩具，將利潤抓到最低，只因網路招來的不只是買氣，更是無數爸媽的信賴與放心。

新手創業，大概和初為父母同一個症頭：「失眠睡不著睡不夠；對於任何突發狀況都霧煞煞，到處抓人問；一聽到風吹草動就嚇，深怕自己哪一步做錯走錯；困在數字裏（新手父母的數字障：奶量西西數╱體重╱身高…）；因為小進步欣喜得轉圈跳舞，因為孩子生病沮喪好幾天…。」
戰戰兢兢、如履薄冰，累得讓人想把孩子塞回肚子裡。「玩德瘋」老闆、人稱「西瓜妹」的蘇恬怡，創業初期也不時湧動：「明天要辦清倉大拍賣結束營業」的念頭。畢竟，身為醫生娘與全職媽媽，她沒有迫切搶錢的需要，大費周章搞出1家貿易公司、玩具店，全為一群爸媽寶貝孩子的心意。

網誌分享 商品秒殺
自嘲是「重度黏網患者」的蘇恬怡，早在部落格未風行前，便架網站、寫網誌，從美食、旅行，寫到身為醫生娘的心得、陪丈夫赴德國進修的點滴，後來更隨著懷孕、生子，詳盡記錄2個孩子成長過程。
這些文章吸引網友追蹤點閱，往往1張照片，便會招來媽媽們提問：「這東西哪裡有賣？」原來她早在旅居德國時，就愛上當地玩具店，「店小小的，顏色繽紛、什麼都有，看起來都好好玩！」所以儘管沒升格當媽，就已瘋狂敗入，甚至打包回台灣時，18箱物品中一整箱是桌上遊戲。
這些德製玩具以木質為主，有些桌上型遊戲連大人都愛不釋手，她便以分享心態託朋友進口，限量由會員搶標，幾乎件件秒殺。2009年，因1款德國滑步車暢銷熱賣，她一口氣吃下1個貨櫃，公司規模也像放開手的車子，飛快往前。

專業委外 降低壓力
當初覺得這麼好的東西，為什麼台灣沒形成風氣？就是因為它，才把公司搞這麼大！」當時她喜孜孜到倉儲中心等候，想不到貨櫃車開進來，才知得自己卸貨。她和好友兼創業伙伴Cassidy，「我穿長裙、她穿短褲，一箱箱卸到手軟，卸到一半趕快『烙』搬家公司的朋友來幫忙。」
過去規模小，貨品堆在她家地下室，「1個月打包一次，再一次從郵局寄走。」如今有600~700台滑步車，她與倉儲業者合作，請對方撿貨、包裝，省下時間，降低庫存壓力。
結帳金流則幾經波折，中間還遇上駭客入侵，導致個資外洩、客戶接到詐騙電話，雖然後來抓出漏洞，轉由專業平台管理，仍讓她沮喪到想收山。

平價推廣 寫心得文
最終說服自己做下去，非關獲利，而是責任心。「我有員工要養，也代理品牌，假如不做下去，這些東西是不同光景。」她認為玩具不該是貴族產品，價格貼著德國市場走，想法獲原廠支持，被指定為台灣獨家代理。曾有知名同業來搶代理權，開出進百貨通路、售價雙倍條件，「如果我放手，好不容易培養的品牌沒了，我也買不到這個（便宜）價格，很可惜，所以爭一口氣，有點身不由己。」她笑說。
話雖如此，玩德瘋已走過4個年頭，還以非常不商業的模式繼續經營：所有玩具自己先玩過，寫成心得文，而不是翻譯說明書，玩法詳盡，連專櫃小姐都叫客人直接來問。有些玩具屬平行輸入，但客人缺件，他們也不計成本幫忙補，「有時候是直接拆1盒給他，若原廠找不到，就自行吸收。」
只因，「爸媽的心情我瞭解。」讓客人揪感心，造就3000~5000個會員、每月平均75萬元營收，和背後無數個爸媽的信任與放心，讓這門從分享出發的生意，有了走下去的動力。

【店家資料】
電話：(02)2707-4844
客服信箱：info@wonderfulselect.com
網址： http://www.wonderfulselect.com.tw

【營運概況】
總投資：200萬元(初期進貨成本)
人事成本：12萬元
進貨成本：40萬元
倉租運費：8萬元
每月營運：75萬元 網路平台系統費用：3萬元
房租與水電雜支：2萬元
利潤：10萬元(未計老闆個人薪資)
註：以上未計入壓倉庫存約200萬元，部分資料為記者估算

【蘇恬怡 西瓜妹小檔案】
年齡：1975年出生（37歲）
學歷：台大心理學系暨研究所畢業
經歷：
24歲 進入寶僑家品（P&D）任職
27歲 婚後離職，開始寫部落格，並創業成立婚顧工作室
28歲 陪夫婿赴德國進修，1年後返台
34歲 成立「玩德瘋」

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