「先來聽聽看，進口喇叭賣幾十萬，沒我這台效果好，」這天雅瑟董事長蔡連水來到台北北門商圈門市，店面不特別顯眼，工程師進進出出搬運喇叭，但步入視聽室、打開音響，就是另一個世界。
「再來看看這些獎狀，」蔡連水說，我們每個喇叭都拿第一名，在美國拉斯維加斯消費電子展（CES）每年每個型號都得獎，很多客人花大錢、玩音響，繞了一大圈，最後才發現台灣有雅瑟，就像被電到一樣。
「先生，你弄錯了，那一對才三萬兩千九！」十幾天前，一個客人也來試聽音響，「我沒告訴他價格，他聽完竟然起身想走」，蔡連水連忙拉住，問為什麼？對方小聲說，「這幾十萬的音響我買不起。」
聽到蔡連水報出犀利的價格，對方滿臉狐疑，「哪有可能是這麼好的聲音？」「這一對一定是特別選的！」硬要搬走試聽室那對喇叭。蔡連水神情略顯得意，卻一面苦笑說，「害我好幾天沒喇叭可以聽。」
「那位客人沒有說錯。那喇叭是特別挑的，但其實雅瑟每一台音響都是特別挑的！」
蔡連水形容，每顆喇叭「長相」都不同，雅瑟可是砸上億元添購儀器，「好壞都逃不過我的檢測」，為磁力線、音圈等大小零件一一配對，就像翻遍茫茫人海，就要找出「雙胞胎」，連髮型、衣著都要相同。
「這是雅瑟能勝出的關鍵」，蔡連水說，如果幫其他品牌代工，客戶依照ＳＯＰ只要求音壓標準正負3db，但我們自有品牌要求更嚴格，要做到正負0.２db，如此坐在喇叭前，聲音交界不偏左或偏右，像真人在面前唱歌。
「你買單體自己組裝，也絕對配對不出來，何況單體太貴，一般人不敢買」，蔡連水再度透露成功的秘密，「因為我有工廠，一次大量進貨上萬顆零件」，可以慢慢配對，這次沒配到，下一批還可繼續配。
「內行人才能看到我的實力，」蔡連水說，很多大廠根本沒有設備，只靠品牌知名度；雅瑟過去從事代工，對產品、設備的堅持，以及對聲音的基礎功力，引起國際聲學大師Joseph D. Apollito的注意。Apollito是國際聲學天才，「他是世界第一把交椅，現在幾百萬的喇叭都仿他的設計」。
蔡連水說，Apollito建議雅瑟切入高階音響品牌，也應邀擔任總工程師，帶來更寬廣的人脈，十幾年合作無間。雅瑟順利從台中綠川邊的電子街起飛，在更高視角一窺高階音響品牌的世界，也讓國際聽到雅瑟的聲音。
不過，蔡連水坦言，在台灣做品牌是很痛苦的事，近年很多歐洲知名品牌被大陸買家入主，陸廠當然也相中雅瑟，但他認為，台灣業者擁有核心技術，許多業者都想跟雅瑟合作，但他總是想「資金進來沒有用，合作要能擴大市場，才是最重要。」
雅瑟的成功秘訣，來自對技術、品質專注與堅持。如同蔡連水形容，「真正的高階音響，兩顆喇叭就夠了。」雅瑟只專注好聲音，研發一步一腳印，不走花俏路線，因為「只要關掉電視，你會發現家庭劇院其實是噪音。」
「台北音響大展」周四登場，每年都有價值千萬、百萬的高端音響奪人耳目，但雅瑟音響董事長蔡連水卻說「高價時代過去了。」他準備發動一場「價格革命」，認為把品質做好、賣便宜，才是王道。
蔡連水市國內音響界的技術名人。曾有國內南部石化大老，親自帶著北部電腦教父，一起到雅瑟聽音響，也有掃毒軟體老闆是雅瑟的「粉絲」，老牌電源供應大廠創辦人也是雅瑟的愛用者。
「他們是肯定我的好，」談到不少名人愛用雅瑟音響，蔡連水非常低調，他透露更大心願，「有好技術，還得讓更多人用得起。」
他認為，做音響是為了傳達藝術的聲音，不能用高價位嚇死消費者。「普及比高價更重要，」只要盡量讓每一個人都用得到、用得起，口碑就會變好。反而賣高價，是自找死路，高價電視的時代過去，音響當然也是。
事實上，雅瑟在台灣從來就以「高ＣＰ值」聞名。台灣許多廠商給國外的規格好、價格比台灣便宜，但蔡連水說，他跟人不一樣，「我要賣國外的三分之一價，把最好的留在台灣。」
例如雅瑟有同樣的音響，在美國賣五萬美金，但在台灣只賣台幣39.8萬，賣到都缺貨；甚至有其他品牌採用同樣的德國單體、前對稱設計，2010年在台灣就要價985萬，但他還是堅持不能提高價格。
「台灣人支持我上來，我怎麼可以賣貴！」蔡連水說，高價等於購買人數少，不符合他回饋國人想法。他正在研發秘密武器，將以特殊設計的塑膠材料，取代木頭做音箱，能使聲音更好，又能大量生產降低成本，「以後如果成功，就是一場革命。」
他說，雅瑟的工廠都在台灣，以免技術外流，但苦於台灣木工奇缺，常影響產品缺貨，新專利能解決所有問題，屆時掛上雅瑟「USHER」的產品將更普及。
蔡連水笑說，早年幫客戶組裝音響，客戶以他的綽號戲稱「阿水牌」，當時人人都說「啊，水啦。（台語，漂亮之意）」。後來，一位台中女中老師幫忙取英文名「USHER」，有「劇院帶路的人」、「引航員」之意，沒想到真的走向國際，但他一點也不介意人家說這也是「啊，俗啦！（台語，便宜之意）」。
「一把大火，燒光我所有賺來的錢。」2008年雅瑟在台中的臨時廠房慘遭祝融，蔡連水回想，那是最辛苦的危機時刻。意外帶來的事業起伏，如同音響奏鳴的高低音調，高峰清亮清晰，但低音一點也不模糊，深刻到讓蔡連水忘不了。
當時所有員工哭成一團，蔡連水還得不斷安慰、開導大家，「還好那時沒跟銀行借錢」，世界知名度也還算高，大夥逃命似的搬到牆壁都還沒封好的「新廠」，趁著音響外銷生意還沒受金融風暴影響，撐了下來。
蔡連水估算，那場火至少損失高達四、五億元。但臨時廠房是鐵皮屋，產險最高保額只有五千萬，最後保險公司賠償三千九百多萬。他說，現在回想，損失還不止，「存了一些特殊真空管零件都燒掉了，現在市面找不到了」。
「遇到了，只好接受考驗。」蔡連水只能全部吞下，不積欠客戶一毛錢，也沒延過一張票，贏得客戶信任，馬上重整腳步，一點一滴把損失補回來。
當年火災傷了雅瑟的元氣，但蔡連水的熱情持續燃燒，他堅持再辛苦都要花錢維護儀器設備，但以前雅瑟一次生產八、九個機種，體悟到產線壓貨的壓力後，改為一次只生產一個機種，他笑說「所以很多客人排隊。」
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